Довольно высокая ставка за текст у крупных компаний. Поэтому если вы готовы участвовать в тендерах, выигрывать, предлагать лучшие решения и общаться с заказчиками уровня глав пресс-служб в крупных компаниях, то можно пойти по этому пути. Там часто выделяются довольно серьезные бюджеты, и главное, чтобы вы могли выдать соразмерный этому бюджету результат. Потому что достаточно один раз нарушить дедлайн или сдать текст неприемлемого качества, чтобы надолго себе закрыть дорогу в корпоративные тендеры.
2. Работать в партнерстве и предлагать законченные продукты
Если вы копирайтер, то, скорее всего, вы не умеете и не любите исправлять короткие тире на длинные, вставлять пропущенные запятые и следить за тем, чтобы все кавычки в тексте были одного типа. То есть классно, если вы все это можете, но и если нет – тоже нормально. Кроме того, вы вряд ли умеете делать полноценный дизайн, следить за правилом «внешнего и внутреннего», сочетать шрифты на лендинге и делать стильные баннеры. А вашему заказчику совершенно все равно, как вы называетесь. И он не хочет текст без вычитки и оформления.
Значит, если у вас в партнерстве есть дизайнер и корректор и вместе вы сдаете заказчику готовый продукт, то ваша работа стоит дороже. Фактически, нанимая коллег на дошлифовку вашей работы до результата, вы из копирайтера превращаетесь в продюсера проекта – человека, который владеет генеральным видением и отвечает за результат. Это сложнее, чем отвечать только за текст, поскольку требует от вас умения слушать не только заказчика, но и коллег, справляться не только со своей прокрастинацией, но и с их сложностями, и постоянно держать в голове цель, не отклоняясь от нее. Результат в этом случае может стоить в разы дороже.
3. Выстраивать линейку продуктов от дешевых к дорогим
Очень часто способность человека заплатить вам больше зависит от того, сколько доверия он к вам испытывает. Когда вы только познакомились и вас ему представили как копирайтера, его доверие находится где-то около нуля. Затем, когда он получает ваш текст о своем продукте, оно может как уйти в минус, так и пойти в плюс. Когда он читает ваши статьи или посты в социальных сетях, это тоже сказывается на вашей репутации.
Если в начале знакомства предложить человеку глобальный проект – скажем, совместное написание книги, – то он вряд ли будет готов и к такому заказу, и к его цене. А если сначала написать с ним некоторое количество статей и постов, то, возможно, со временем он дозреет и до полноценного сайта за несколько сотен тысяч рублей, и до книги стоимостью в миллион рублей.