Израильский маркетолог Александр Левитас называет прием продажи дешевого продукта, перед тем как предложить дорогой, – «нога в двери». Я этот прием очень люблю и часто применяю. Например, переехав в Израиль, я использовала его для входа на новый для меня рынок. Дело в том, что в Израиле проживает миллион русскоязычных граждан, у которых есть свой немаленький внутренний рынок, однако приезжих журналистов и копирайтеров здесь не любят.
Поэтому, начиная работать на израильском рынке, я придумала проект «Инстаграм за час» в соавторстве с местным фотографом Ольгой Бернштейн. Оля была местным лицом проекта, а я штатным писарем. Мы встречались в кафе с заказчиком на час и за пренебрежимую для многих израильтян сумму в 500 шекелей делали 10 фотографий и 10 текстов. При бережном отношении с таким богатством можно жить в социальных сетях целый месяц. Неудивительно, что после публикации этих постов заказчики видели, как изменилась их лента и реакция на них подписчиков. Что происходило дальше? Правильно, они приходили за регулярной работой, которая продавалась им уже совершенно по другой цене.
4. Придумать авторский продукт, который умеете создавать только вы
Такого рода продукты я вижу в соцсетях довольно часто. Экс-журналист Cosmo Ира Форд в свое время придумала формат пресс-интервью. Это такой диалог с журналистом, в котором он с помощью своих вопросов и ваших ответов пытается нарисовать ваш портрет для читателей. Где публиковать и публиковать ли это интервью (или оставить подарком самому себе) – это вопрос уже к вам, задача интервьюера чем-то похожа здесь на задачу коуча. С помощью вопросов он побуждает вас посмотреть на себя чуть иначе и, может быть, увидеть какие-то классные качества, которые вы не очень замечали до сих пор.
Другой авторский проект – это лонгрид от проекта «Сторителлер». Они делают целую страницу на Tilda, в которой рассказывают историю о человеке или компании. Там могут быть сплетены несколько историй, добавлены факты, врезки, цитаты и иллюстрации. Получается такой «текстовый фильм» о развитии компании. Как говорит автор проекта Елена Асанова, эти лонгриды пользуются большим спросом у компаний.
Максим Ильяхов, не размениваясь на лонгриды, помогает клиентам писать книги: уже вышла его книга совместно с адвокатом Дмитрием Грицем, музыкантом Антоном Маскелиаде и готовится еще ряд новых изданий. Разумеется, такие проекты приносят ему больше, чем разовые истории вроде листовок или сайтов.
5. Перепозиционирование, ренейминг
Назвать себя редактором или коммерческим писателем. Это то, что в свое время предлагал Максим Ильяхов людям, продающим тексты: когда копирайтеры выставляли цены за тысячи знаков, коммерческие писатели брали деньги за решение задачи и стоили дороже.