Каждому из этих риелторов я сразу ставил одно категорическое условие: при своем росте я отказывался жить в квартире с низким потолком. И каждый раз меня исправно приводили именно в такую квартиру. В ответ на мое напоминание о высоте потолка они отвечали: «Так это высокий».
В первый раз я рассмеялся.
– Да ладно! – воскликнул я сквозь смех. – Хотите сказать, у меня галлюцинации? Считаете, я должен верить вам больше, чем собственным глазам? Серьезно кто-то на это попадается?
Риелтор посмотрел на меня так, будто не он мне, а я ему нахамил.
Когда ситуация повторилась с другим риелтором, мне было уже не так смешно, и я решил продавить свою линию.
– Видите ли, я рассматриваю только квартиры с потолком выше, чем здесь, – заявил я.
Риелтор продолжил настаивать на своем.
– С вашим бюджетом вы таких квартир просто не найдете.
Тут я все же расхохотался и сделал то, что больше всего ненавидят лжецы – я повелся на его ложь.
– Ну да, разумеется, – произнес я. – Что ж, если это все, что вы можете мне предложить, то, думаю, не имеет смысла вас задерживать и просить показывать мне другие квартиры.
Тут риелтор ожидаемо дал задний ход:
– Слушайте, а ведь я знаю одно такое место – там потолок значительно выше.
– Извините, – ответил я ему. – Не в моих принципах работать с людьми, которые лгут мне в лицо.
Спустя еще несколько таких попыток я осознал, что лгать мне в лицо будут все риелторы без исключения, что все они практикуют эту совершенно мерзкую стратегию, заключающуюся в том, чтобы показывать своим клиентам сначала самые худшие квартиры и заставляя их думать, что вариантов получше просто нет. В результате я сразу стал им говорить:
– Кстати, я хорошо знаю вашу типичную уловку с показыванием мне сначала самых дрянных квартир. Давайте сразу пропустим этот этап, хорошо?
Они в ответ обычно неискренне смеялись и хвалили меня за смекалку, а потом все равно показывали мне самые плохие квартиры и упорно называли низкие потолки высокими.
Пару недель спустя один риелтор настолько меня этим взбесил, что я решил подождать с изобличением лжи и попросил показать мне следующую квартиру. Естественно, потолки в ней оказались выше, хоть он и утверждал, что мне такое не по карману.
– Какие высокие потолки! – воскликнул я. – Ну разве не странно? Вы вроде бы говорили, что потолков выше мне не найти, но гляньте-ка! Удивительно, не правда ли? Можно даже подумать, что вы мне солгали!
Явно разъяренный, но тщательно пытавшийся это скрыть риелтор упорно избегал моего взгляда.
– Они просто выглядят выше, это оптический обман, – вяло и неубедительно пробормотал он