XIX века. Слово «шарлатанство» происходит от итальянского слова «chiarlare», имеющего значение «говорить с пафосом, напыщенно». Громкий голос был единственным достоинством шарлатанов прошлых веков, то есть зазывал, пытающихся перекричать остальных, чтобы продать свои якобы целительные бальзамы на рынке. Чтобы привлечь внимание потенциальных покупателей, сегодняшние бизнесмены используют ту же тактику, громко декларируя, что их препараты
запатентованы. Подозреваю, что Тим Феррис подал предварительную заявку на патент, которая носит характер формальной и временной, но позволяет ему утверждать, что «заявка на патент находится на стадии рассмотрения».
Сначала BrainQUICKEN продавался не слишком успешно, но Феррис заметил, что покупатели в отзывах говорили о положительном влиянии препарата не только на работу мозга, но и на тело вообще. Феррис взял это на вооружение и заявил: «От высококлассных спортсменов, выступающих за Национальную студенческую спортивную ассоциацию, я слышал, что под действием препарата они выше прыгают, а скорость физических реакций улучшается». После этого Тим Феррис провел ребрендинг, переименовал продукт в BodyQuick и начал рекламировать его как биодобавку для спортсменов. «Я думал, что люди хотят быть умнее, и это правда. Просто они не хотят платить по 50 долларов за то, чтобы стать умнее»[239], – писал Феррис. Изменение целевой аудитории и рекламные фокусы привели к росту продаж. Хотя о степени успешности бизнеса можно только догадываться, очевидно, дела шли не очень гладко, и чтобы снять стресс, Феррис решил уехать за границу. Там он освоил навыки дистанционного управления бизнесом и написал книгу о том, чему научился.
Феррис – не первый и не последний гуру самопомощи из тех, кто в той или иной форме (прямые продажи, продажи через телемагазины или Интернет) занимался продажами добавок.
В 1953 году в городе Лонг-Бич, штат Калифорния, проходил семинар по теме «Законы успеха». Одним из докладчиков был основатель компании по производству пищевых добавок Дж. Б. Джонс. Джонс продавал добавки как коммивояжер и, будучи всегда в разъездах, заодно выступал с презентациями о самопомощи. На семинаре присутствовал Джон Эрл Шоафф, которого настолько вдохновил доклад Джонса, что он присоединился к его компании и, подобно Джонсу, стал ездить по стране с семинарами, продавая пищевые добавки. В конце концов Шоафф основал собственную компанию по производству биодобавок. Позже к компании Эрла Шоаффа присоединился Джим Рон, который повторил путь Шоаффа и спустя какое-то время также основал свою компанию.