Суть второй модели заключается в том, что разработчик занимается исключительно разработкой своих SaaS-приложений. Канал продаж в этом случае — маркетплейс облачного провайдера, к примеру, softcloud.ru или point4all.ru. Такая модель позволяет сконцентрироваться на том, что вы умеете делать лучше всего — разрабатывать высококачественное ПО, а не искать инвестиции и продумывать маркетинговые кампании. Для максимизации «выхлопа» независимый разработчик ПО должен, единственное, охватить как можно больше реселлеров и войти в каталог как можно большего количества маркетплейсов. Продавать свои решения через партнерскую сеть надежнее, т.к. провайдер уже обладает существенной клиентской базой, которая априори потребляет интернет, хостинг, телефонию, а ваш сервис становится рациональным дополнением к текущему сервисному тарифу. Задачи маркетингового продвижения маркетплейса также ложится на плечи сервис-провайдера, у которого, к слову, помимо средств, имеется и колоссальный опыт продвижения различных сервисов и услуг.
Сейчас все заинтересованные лица пытаются достучаться до компаний малого и среднего бизнеса и объяснить, что их бизнес может быть гораздо конкурентоспособнее, если они начнут потреблять специализированные услуги и сервисы по модели SaaS (корпоративную почту, документооборот, хранение данных, программы бухгалтерского учета и CRM) с возможностью оплачивать их по мере потребления. На Западе для пущей эффективности, к примеру, телеком-операторы, диверсифицировавшие свой бизнес за счет SaaS, начинают комбинировать традиционные услуги (связь и коммуникации, доступ в интернет) с облачными (сетевое хранилище данных, корпоративная почта, бизнес-софт), привязывая клиентов к гибким кастомизированным тарифным пакетам.
"Круговорот воды в природе" заключается в том, что чем больше на рынке возникнет площадок облачных сервисов, тем скорее SaaS-модель приживётся в России и тем более выгодным будет этот бизнес и для разработчиков, и для SaaS-дистрибуторов. Ведущие хостинг-провайдеры, системные интеграторы, а также дистрибуторы традиционного ПО уже обратили внимание на перспективы облачного бизнеса. На очереди телекоммуникационные компании, которые, пожалуй, завершат процесс формирования рынка облачных ИТ, способствуя «подсаживанию» своих клиентов категории малого и среднего бизнеса на SaaS.
К оглавлению