зная то, что я знаю сейчас?». Вы будете удивлены, насколько созидате -
льным вы становитесь, когда рассматриваете каждый аспект своей жиз -
ни, как будто вы могли бы выбрать начать ли это сначала если бы хотели,
основываясь на своих настоящих знаниях и опыте.
Часто, ответ на вашу величайшую дилемму, - это просто прервать
совершение действия. Если это не сработает, иногда умнейшее, что вы
можете сделать - это просто оставить предпринимаемый ход действий.
Всегда спрашивайте: «Каково самое простое и прямое решение этой
проблемы?».
ЯСНОСТЬ - ЭТО ВСЕ
Есть дополнительные вопросы, которые вы можете задать, чтобы
активизировать свое творческое начало, например: « Что я пытаюсь сде-
лать?». Отвечайте на этот вопрос абсолютно ясно.
Когда бы вы не испытывали разочарование или сопротивление в до-
стижении цели и получении результата, спросите у себя: «А как я пыта-
юсь это сделать?» или «Мог бы быть другой, лучший способ?». Не влюб-
ляйтесь в свои сегодняшние методы.
Каковы ваши допущения? Каковы ваши очевидные допущения и
каковы подсознательные допущения? Что вы допускаете правильным, и
если бы это было неправильным, выше мнение изменилось бы? Алекс
МакКензи писал: «Блуждающие допущения лежат в корне каждой уда-
чи».
НАСТОЯЩАЯ ПРОБЛЕМА
Я часто работаю с компаниями, которые пытаются представить на
рынок новый продукт или услугу, и у них возникают проблемы на рынке.
Когда мы ищем причины их проблем в бизнесе, они обычно дают мне
длинные списки трудностей с рекламой, раскруткой, людьми, продажей,
распространением, доставкой и обслуживанием. Однако, всегда главная
проблема в том, что их «продажи не достаточно высоки».
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь
153
Тогда я задаю им 3 вопроса. Это те вопросы, которые вы можете за-
давать при рассмотрении любого потенциального продукта или услуги
на рынке.
Первый вопрос: «Есть ли рынок?». Есть ли люди, которые будут
приобретать этот продукт или услугу в конкуренции с другими, недавно
предложенными продуктами или услугами? Многие люди начинают
бизнес, не осознавая, насколько трудно привлечь клиента от другого по-
ставщика, если клиент доволен другим продавцом?
Если ответ компании: «Да, определенно существует рынок для того,
что мы продаем. Есть люди, которым это нужно и которые готовы поку-
пать это у пас», тогда мой следующий вопрос: «Достаточно ли большой
рынок?». Многие продукты или услуги хорошие, ценные, достойные, но
нет достаточно большого рынка, который бы оправдывая вложение все-
го времени и энергии, необходимых для того, чтобы поставить их на ры -