нок. Есть лучшие и более выгодные способы использовать деньги.
ПОЧЕМУ КОМПАНИИ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ
Многие становятся банкротами, особенно в предпринимательских
кругах, потому что рынок просто не достаточно велик для них, где бы
они могли совершать достаточно продаж для оправдания беспокойств и
затрат на производство продукта или услуги, прежде всего. Каждое вло-
жение должно сравниваться с другими возможными вложениями, до-
ступными одновременно. Могут существовать лучшие места для разме-
щения вашего времени и денег.
Этот принцип имеет отношение лично к вам, также. Ваша задача
-вкладывать себя таким образом, чтобы вы получили высочайший «воз-
врат энергии». Есть тысяча различных способов, как вы можете провес-
ти свое время и жизнь. Вы сами и есть ваш самый ценный ресурс, и вы
должны всегда вкладывать ресурс туда, где вы сможете получить наи-
высший возврат.
Третий вопрос, который я задаю своим клиентам, это: «Если есть
рынок, и рынок достаточно велик, достаточно ли сконцентрирован этот
рынок, чтобы вы могли рекламировать и продавать свою продукцию на
нем наиболее эффективным по стоимости образом?».
Этот последний вопрос - то, что часто предает забвению идею о
продукте. Да, есть рынок и да, рынок - достаточно большой, по рынок
распространяется на такую большую географическую площадь, что фак-
тически невозможно продавать на нем эффективно.
ПРИМИТЕ ВО ВНИМАНИЕ ПРЕПЯТСТВИЯ
Хороший способ прийти к творческому решению ваших проблем -это
применить «теорию препятствий». Эта теория гласит, что в каждом
154
Брайан ТРЕЙСИ
процессе или ряде действий существует ограничивающий фактор. Есть
препятствия, пробки, которые определяют скорость, с которой вы доби-
раетесь с того места, где находитесь в то место, куда хотите попасть. Сам
факт установления критических напряженностей в вашей окружающей
среде часто порождает идеи и понимания, помогающие вам смягчить
(облегчить) их.
Например, давайте скажем, что ваша цель - удвоить свой доход в те-
чение ближайших 3-5 лет. Вы начинаете устанавливать напряженные
моменты в вашем достижении цели, задавая вопрос: «Почему мой доход
уже не увеличился в 2 раза?».
Будьте откровенны. Задайте себе грубый вопрос: «Почему ты уже
не зарабатываешь вдвое больше, чем зарабатываешь на сегодняшний
день? Что сдерживает тебя? Из всего, что тебя сдерживает, каков основ -
ной ограничивающей фактор, который определит, как быстро вы дости-
гаете своей цели?».
Применяйте Правило 80/20 определенным образом применяется к
препятствиям. В этом icon тексте это правило гласит, что 80% всех пре-