вы чувствовали себя уверенным как личность, если вы не являетесь ком-
петентным и способным в тех областях вашей жизни, которые являются
ведущими в вашей личной идентичности.
Один из наиболее мощных способов изменить свое мышление о се-
бе для вас - это предать себя высокому мастерству. Это - принять решение
прямо сейчас, быть лучшим из лучших, вступить в число лучших 10% в
своей сфере, не имеет значения, сколько времени на это потребуется. Сам
акт того, что вы будете думать о себе, как о «потенциально пре-
восходном» в той области, где вы действуете, действительно изменяет
Направление вашего умственного состояния и улучшает вашу личность.
^то делает вас более счастливым и повышает ваше самоуважение. Вы
любите и уважаете себя больше, просто лишь приняв решение, что вы
-самый лучший.
Рынок платит превосходные гонорары только за превосходное ис-
полнение. Он воздает среднее вознаграждение за среднее исполнение и
награды ниже средних, безработицу, банкротство - за исполнение на
уровне ниже среднего.
90
Брайан ТРЕЙСИ
Сегодня существуют гонки в каждой сфере. Ваши конкуренты бо-
лее способны и целеустремленны, чем они были когда-либо раньше, и
будут становиться таковыми еще больше в следующем году, и через год.
и на протяжении последующей вашей карьеры. Вы должны мчаться бы-
стрее, только, чтобы оставаться на том же месте.
СТАРЫЕ ДОБРЫЕ ВРЕМЕНА
Когда-то вам пришлось быть превосходным, чтобы добраться к вер-
шине вашей области или рынка. Сегодня4 однако, превосходство рас-
сматривается как само собой разумеющееся. Сегодня вам приходится
быть превосходным только для того, чтобы попасть на рынок, прежде
всего. Затем вы должны постоянно совершенствоваться, становиться
лучше и лучше, неделя за неделей, из месяца в месяц, если вы хотите вы-
держивать конкуренцию.
В любой сфере лучшие 20% компаний зарабатывают 80% прибыли в
своем бизнесе или индустрии. Лучшие 20% торговых представителей
совершают 80% продаж и зарабатывают 80% прибыли. Лучшие 20% в
каждой сфере деятельности наслаждаются большей частью великих
вознаграждений - денег, гордости, удовлетворения и репутации, которые
сопровождаются признанием, что они лучшие в своем деле.
Ваша задача - присоединиться к ним, как можно скорее.
КЛАПАН КОНТРОЛЯ НАД ИСПОЛНЕНИЕМ
Возможно, самое важное качество мужчин и женщин, достигающих
высоких результатов - это амбициозность. Они видят себя, думают о себе
и ведут себя каждый день так, как будто они находились среди элиты в
своей области. Они устанавливают перед собой высокие цели и посто-