Каков их возраст, их доходы, уровень образования, прошлое, дол-
жности, их опыт и т.д.? Сегодня все больше маркетинговые исследова-
ния сосредотачиваются па нишах и микронишах. Продажа и маркетинг
все больше становятся персональными и индивидуальными, нацелен-
ными на твердо определенные группы потенциальных клиентов с осо-
быми качествами и характеристиками. Кто ваши идеальные клиенты?
СКОНЦЕНТРИРУЙТЕ СВОЮ ЭНЕРГИЮ
Четвертая стратегическая переменная, возможно, самая важная в
торговле и маркетинге - это принцип концентрации. Это ваша способ-
ность сосредоточить всю свою энергию и ресурсы на тех конкретных
клиентах или рынках, где вы имеете величайшую возможность достиже-
ния успеха в кратчайший период времени:
Ваша способность сконцентрироваться самостоятельно на ваших
высокоценных возможностях сделает больше для увеличения отдачи
вашей энергии, чем любой другой фактор. Концентрация - ключевой
принцип успеха в каждой сфере деятельности.
УСПЕХ ПРОТИВ ПРОВАЛА
Дан Брэдстрит отслеживает результаты успешных и провальных
бизнесов на протяжении более 50 лет. Не так давно, он ввел все свои
исследования, потерпевших неудачу, в компьютер. Информация
показала, что бизнес терпит неудачу из-за «низких продаж». Бизнес
преуспевает благодаря «высоким продажам». Все остальное -
комментарии.
Как президент своей собственной компании, занимающейся
персональным стратегическим планированием вашей карьеры, вы
должны обеспечить самый высокий уровень продаж ваших
персональных услуг, которого вы когда-либо сможете достигнуть.
112
Брайан ТРЕЙС11
Это требует, чтобы вы специализировались, дифференцировались
сегментировались и концентрировались. Как президент своей
собственной жизни и карьеры, вы должны добиваться абсолютного
превосходства в выполнении одной или двух задач, за которые рынок
будет платит самую высокую цену. Затем вы должны постоянно
совершенствоваться в этих сферах деятельности.
ВЫ ВЫДАЮЩИЙСЯ
Дело в том, что вы выдающийся. Вы рождены с уникальными талан-
тами и способностями, которые делают вас абсолютно отличным от всех
остальных человеческих существ, когда-либо существовавших. Шансы
что существуют два абсолютно одинаковых человека, как вы - 50 мил-
лионов к одному. В действительности, этого никогда не случится.
Нет никого, кто имеет такое уникальное и замечательное сочетания
опыта, идей, мыслей, чувств, образования и воображения, какие имеете
вы. Вы имеете в себе, прямо сейчас возможность быть, иметь или делать