шине в своей сфере деятельности? Каковой бы она могла быть, если бы
вам пришлось вернуться назад и представить, что у вас нет никаких
ограничений, и что вы могли бы быть превосходным в любых
способностях, на любом рынке, к которому стремитесь?
ОТДЕЛИТЕ СЕБЯ
Вторая стратегическая переменная в вашем бизнесе или карьере
это дифференциация. Это ведущий фактор, определяющий успех боль-
шей части сделок, маркетинга и бизнес-роста. Это первоначальный ре -
шающий фактор успеха в вашей карьере.
Дифференциация определяется как способ, которым вы отделяете
себя от всех остальных в вашей сфере деятельности, кто предлагает
что-либо подобное. Ваша сфера дифференциации, в действительности
-ваша сфера превосходства, область вашей уникальности, ваша
уникальная торговая позиция. Это - то, что дает вам конкурентное
преимущество над другими в вашей индустрии,
КЛЮЧЕВОЙ ВОПРОС
Представьте, если важный предполагаемый клиент спросит вас:
«Чем ваша продукция или услуга лучше другой подобной продукции
или услуги, предлагаемой другой компанией на сегодняшнем рынке?»
Как бы вы ответили? Если бы вам пришлось объяснять, чем ваша про -
дукция или услуга превосходит аналогичную, предлагаемую вашими
конкурентами, что бы вы сказали?
Многие торговые представители, и даже владельцы бизнеса, не уве-
рены, что ответят на этот вопрос. Но вы должны абсолютно четко пред-
ставлять свое конкурентное преимуществу, если вы хотите заключать
больше сделок на рынке с возрастающей конкуренцией.
Как частное лицо, занимающееся личным стратегическим
планированием для своей собственной карьеры, вы должны задать этот
вопрос себе. Какими уникальными способностями вы обладаете,
которые делают вас выше кого-либо другого, предлагающего то же
самое, что и вы?
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь
111
Какие способности были бы для вас полезны? Если в настоящее время
вы не «превосходны в своей сфере деятельности, какие шаги вам следует
предпринять, начав немедленно, чтобы достичь того уровня, где вы бу-
дете выделяться среди остальных?
Установите Своих Идеальных Клиентов
Третья стратегическая область в бизнесе - это сегментация. Она
требует, чтобы вы разделили свои рынки и своих клиентов на сегменты.
Вы делаете это, устанавливая тех клиентов, которые могут получить бо-
льше пользы от вашей области специализации и вашего конкурентного
преимущества в данной области.
В сегментации вы устанавливаете своих идеальных клиентов. Кто
они? Где они? Что их всех объединяет?