Современная схема продажи газа крупным потребителям называется on-site и подразумевает производство газов непосредственно на площадке клиента.
По словам директора по стратегическим проектам компании Air Liquide в России
Дмитрия Кузнецова
, мировой рынок фрагментирован по четырем бизнес-направлениям: «Это крупная промышленность, здравоохранение, электронная и высокоточная промышленность, ну и все, что осталось, — мы это называем “промышленные потребители”. Весь мировой рынок технических газов — это рынок коммерческий, который можно оценивать общепринятыми нормами, подходами и методиками анализа любого рынка. На данный момент, например, по Европе и Северной Америке порядка 70 процентов кислорода производится на принципах аутсорсинга. Такая же ситуация, с несколько меньшими объемами, — в производстве водорода и синтетического газа».
Российский рынок техгазов отличается от других национальных (см. график 4) и, по сути, уникален. Традиционно со времен СССР потребители технических газов у нас в стране имеют собственное оборудование для получения, хранения и транспортировки технических газов. Фактически это такое «натуральное хозяйство», когда металлургические или химические предприятия строят криогенные и некриогенные воздухоразделительные установки, системы хранения технических газов в жидком виде, инвестируя в это значительные средства, содержат собственные службы эксплуатации и ремонта.
Ситуация с абсолютным преобладанием нерыночного производства газа для собственных нужд до сих пор доминирует в России (см. график 5). Как объясняет Дмитрий Кузнецов, «этот газ с точки зрения производства существует, но его рынком как таковым назвать нельзя, потому что нет продавца и нет покупателя. Но есть небольшой сегмент, и он расширяется — объемы, которые уже начали продаваться и покупаться. Пример тому — открытие нашего завода в Балаково, который работает на товарный сегмент».
По данным Михаила Исполова, производство технических газов для собственных нужд в России «составляет в деньгах около 56 миллиардов рублей в год, это почти две трети всего производства технических газов, которое составило 85–90 миллиардов рублей в 2013 году. Оставшиеся 30–35 миллиардов рублей в год — это то, что фактически продается на рынке. Здесь продажи можно поделить на четыре основные категории: крупные металлургические и нефтехимические заводы с собственным производством, которые продают излишки, — 7,5 миллиарда рублей, кислородные заводы и мелкие производители — 8,7 миллиарда, дистрибуторы и перепродавцы — 4 миллиарда рублей, поставки on-site — 5–7 миллиардов рублей».