Курс на рынок
Однако в обозримом будущем эта уникальная модель рынка техгазов должна стать достоянием истории. Дело в том, что поддержка собственных мощностей по воздухоразделению требует значительных капитальных затрат. По оценке Дмитрия Кузнецова, эти суммы могут достигать 100–150 млн евро на одну крупную установку для большого металлургического комбината. То есть достаточно большие деньги идут на вспомогательное производство, хотя могли бы быть пущены на развитие основного направления деятельности предприятия.
Кроме того, привлекая аутсорсера, компания перекладывает на него значительный объем рисков, связанных с капитальным строительством, вводом в эксплуатацию и самой эксплуатацией, рисков промышленной безопасности и т. п. Опыт, накопленный аутсорсером (как правило, крупной компанией с сотнями реализованных проектов), позволяет ему эффективно организовать менеджмент снабжения запчастями, профилактических работ — словом, взять на себя весь комплекс эксплуатационных задач.
Как объясняет Дмитрий Кузнецов, вектор развития в производстве технических газов направлен именно в сторону аутсорсинга: «Если вы посмотрите на опыт Европы, то настолько была выраженной эта тенденция, что даже отклонений от нее не было. Посмотрите, что было 20 лет назад — и что сейчас, какой объем кислорода тогда был на аутсорсинге и сколько его стало. Мы предполагаем, что сегодня в России порядка 50 тысяч тонн кислорода в сутки — установленные мощности, которые в перспективе могут перейти на аутсорсинг. В этом смысле рынок ожидает аутсорсинговая революция».
Конкретную динамику грядущего аутсорсингового перехода, по словам Кузнецова, оценить довольно трудно. Она зависит от сочетания ряда факторов, в том числе субъективных: «Это и вопрос доверия — нужно поверить сторонней компании, это и вопрос стратегии каждой компании, это и вопрос капиталоемкости — есть ли у компании свободные ресурсы, чтобы купить себе еще раз воздухоразделительный завод, или все таки поручить аутсорсеру, как уже трижды делала “Северсталь”. У каждой компании стратегия в этом смысле своя. Например, я могу сказать, что металлургический сектор более прогрессивный, чем, допустим, нефтегазовый. Все металлурги, насколько я знаю, диалог на эту тему ведут. Нефтегазовые компании пока более консервативны».
Как будет поделен рынок технических газов по мере перехода к аутсорсингу? Вот здесь, по всей видимости, уникальность России сохранится.
Как рассказал Михаил Исполов, в большинстве стран мира рынок технических газов поделен между компаниями, входящими в число мировых лидеров. «Однако в России достаточно уникальная ситуация — “Криогенмаш” на равных конкурирует с мировыми грандами, участвует в большинстве конкурсов на поставку технических газов on-site, причем довольно успешно. В 2013 году наши продажи техгазов перешагнули сумму в один миллиард рублей, это около 14 процентов рынка поставок on-site. Если смотреть на инвестиции в этот бизнес в России, то доля “Криогенмаша” по объявленным инвестициям на начало 2014 года составляет 16 процентов при общем объеме инвестиций всех компаний в on-site свыше 900 миллионов евро. Рынок on-site сравнительно молод, первые крупные проекты появились здесь семь лет назад, и каждый новый крупный проект и увеличивает объем рынка, и меняет доли его участников». По его словам, «Криогенмаш» стремится к тому, чтобы в 2021 году занять 20–25% на растущем рынке on-site, что составит 7–8% всего российского рынка технических газов.