— Что будете делать?
— Кризисы в России случаются периодически, ничего фатального в этой ситуации нет. Мы гибкие и умеем быстро перестраивать свою работу исходя из реалий рынка.
— Ваша долговая политика консервативная или, наоборот, вы с легкостью привлекаете долговое финансирование?
— Уровень долга по EBITDA у нас не критический — я думаю, сейчас около трех. Я не могу никогда позволить догнать долг по EBITDA, скажем, до шести-семи, как у некоторых компаний, это нестабильная ситуация. Мы должны сохранять эффективность и высокие темпы роста. Сегодняшний размер компании и ограничения долг/EBITDA в районе трех позволяет нам спокойно прирастать в бизнесе на 30 процентов в год, что вполне укладывается во все наши планы. И в этом нет никакого консерватизма. Мы все-таки работаем на не самом широком рынке — у нас есть свои жесткие требования к помещениям, свои стандарты — сам рынок не позволит нам быстрее развиваться.
— Какой у вас средний объем инвестиций в магазины и срок их окупаемости?
— Каждый магазин нам в среднем обходится в 90–95 миллионов рублей. А срок окупаемости — четыре года. Кстати, у нас сроки окупаемости магазина длиннее, чем у других, потому что мы инвестируем в наши магазины гораздо больше.
— Магазины вы арендуете?
— В собственности очень мало, в основном аренда. Учитывая те локации, которые нам нужны, стоимость покупки одного магазина равна стоимости открытия пяти магазинов в аренде. Поэтому с точки зрения развития выгоднее на аренде открывать. Но у нас долгие договоры, минимум на десять лет.
— Каков уровень рентабельности вашего бизнеса?
— Прибыль по EBITDA у нас колеблется в районе девяти процентов. Это не кардинально выше, чем в среднем по рынку или у лидеров рынка. Но в принципе, несмотря на меленький размер компании, с точки зрения эффективности мы держимся на уровне лидеров рынка. А показатель выручки с квадратного метра торговой площади у нас вообще самый высокий на рынке — 26 тысяч долларов в год. У наших конкурентов эта цифра составляет максимум 15 тысяч долларов.
— А чего бы вам хотелось от государства? Какого участия или решения каких-то вопросов?
— Больше всего хотелось бы, чтобы не мешали. С точки зрения регулирования последним новшеством был Закон о розничной торговле, было много всякого шума. По сути он ничего не поменял. Просто государство, по-моему, пыталось вторгнуться в ту зону, где просто два человека должны были договориться, чтобы им обоим было выгодно. И каким образом государство могло сказать, что вам выгодно обоим вот так, — непонятно. На мой взгляд, какой-нибудь кодекс корпоративных практик, который в рамках Ассоциации розничной торговли, работает гораздо лучше. И с точки зрения взаимодействия с поставщиками, и с точки зрения взаимодействия между нами.