«
Используйте инструменты мастера, чтобы уничтожить дом мастера», так некогда советовали маленькие, умные животные Эзопа, которые воевали против больших хищников. Шпионка, располагающая этим оружием, находится на пути к победе.
Итак, она наблюдает. Она исходит из того, что, возможно, отношение к выпивке даст дополнительную информацию об этом человеке. Принцесса знает, что большинство людей отказывают себе в вещах, которых в действительности хотят. Вычисляя, чего враг тайно хочет, она узнает, как изменить войну, чтобы добиться желаемого и ею и им. Так же как этот человек не прикасается к реальному спиртному, он отказывает себе в возможности иметь сильных друзей, партнеров, сотрудников. А если он уклонился от ее предложения, от ее готовности помочь развить бизнес, сказал ей «нет» потому, что она и есть то, чего он жаждет и не позволяет себе? Если так, то он предает себя, а не ее.
Шпионка знает это правило: люди делают другим именно то, что они делают себе. Этот человек отверг ее запросы, так же как он отказывал себе в собственных желаниях.
Шпионка также знает, что, независимо от того, о чем человек говорит – о «своей» спортивной команде или салате, – он в действительности говорит о себе, о надеждах или опасениях, о которых он не может высказаться прямо, поскольку это его секретная программа действий. Она использует всю информацию, чтобы выстроить «стенографический» профиль человека, сидящего перед ней, – не демонстрируемый им, а истинный. Ей не надо знать его биографию, чтобы достичь этого понимания. Нескольких ключей достаточно. Подтверждается подозрение, что этот мужчина хочет от нее намного меньше, чем она может дать. Он не знает, чего она хочет. И в отличие от нее не уловил, что они оба могут участвовать в другой борьбе как союзники и выиграть больше, чем просто победить в отдельном столкновении.
Шпионка знает: каждый враг – будущий союзник в войне.
Итак, когда он хвастаетсясвоим блеском и тем, как клиенты поражаются его интеллекту, она не делает гримасу, но и не фальсифицирует энтузиазм. Каждое утверждение его эго – нечто, что она ни подтверждает, ни отрицает. Она нейтрализует его хвастовство. Ее первая боевая задача: изменить поле битвы. Дать ему понять, что не надо выяснять, кто из них сильнее или кто кому причинил ущерб. Она своеобразно бросает ему вызов. Сначала нейтрализуйте попытку противника захватить контроль. Затем берите власть.
Он пробует побеждатьна своих условиях, заставляя ее капитулировать. Хвастаясь сделанным, он переходит к гамбиту, где пытается минимизировать ее вклад в проект. Фактически сама идея проекта принадлежала ей. Он сообщает, что его решение не было основано на деньгах, хотя конкурент предложил почти вдвое больше, чем она. Он сообщает, что «цена любви – пятьдесят тысяч долларов». Это означает, что он подписал бы ее контракт, если бы разница между предложениями была только в этом. Вот каковы его чувства к ней. Она знает, что работа по ее проекту принесла бы большую прибыль, как, впрочем, и признание. Но он утверждает, что его решение было справедливо и, возможно, даже в ее интересах.