Мужчины! Не ленитесь, не сидите в машинах, иначе рискуете заболеть простатитом. Каждый из вас может получить призывные сигналы от интересующихся вами женщин! Вот и идите в магазин хотя бы для сканирования.
Мужья! Оставайтесь в машинах, а уж если вам невтерпеж посмотреть на других, будьте великодушны, не снимайте хотя бы обручальные кольца.
* * *
А мы плавненько переходим к тому, как мужчинам развести женщин-покупателей.
Хрестоматийный пример. Двое американцев решили заработать. А как, если нет первоначального капитала?
Они решили брать бесплатную придорожную щебенку, упаковывать ее в красивые коробочки и под названием Pet Stone (если кому-то не повезло с образованием, загляните в словарь английского языка) со слоганами «Он всегда с вами», «Он всегда вам рад» и т. п. продавать по пять долларов за пачку. Это как тамагочи, только из бесплатного камня.
Приятели моментально разбогатели. Начали выпускать к Pet Stone кроватки, домики, продавать их в такой же красивой упаковке, и еще больше разбогатели.
Я и сам до конца в это не верил — до тех пор, пока не рассказал этот пример в компании, где был американец. Оказалось, что его фирма, в которой работает 13 вьетнамцев, покупает камешки, покрывает их лаком и продает Военно-морскому флоту США по 80 долларов за штуку, которое, в свою очередь продает эти камни женщинам-матросам по 150 долларов. Поскольку многим матросам хотелось бы в дальнем походе заботиться о ком-то, — например, о кошке или собаке, — а иметь живность на авианосцах запрещено, то Военно-морской флот предлагает заботиться о камешках.
Этот пример поясняет гениальную мужскую мысль: если 80 % покупателей женского пола, то стоимость самого предмета вполне может быть и нулевой, остальное — стоимость красивой упаковки. Для женщин предмет (суть) вообще не важен, важна только упаковка, поэтому женщинам можно продавать одну упаковку без самого товара.
В какой ресторан тянут вас женщины? Туда, где вкусно? Нет! Туда, где красиво, гламурно. Я прослушал курс MBA[10] по ресторанному бизнесу — оказалось, что среди факторов, влияющих на привлекательность заведения, качество еды в ресторане стоит на пятом месте. А что же находится на первом месте? Правильно! На первом — атмосфера заведения (то есть упаковка).
Там, где есть соответствующая атмосфера — там дорого, прибыльно, успешно. В хорошей столовой, где только вкусно — в лучшем случае не убыточно.
Эту фишку умные люди давно используют во всем мире не только для того, чтобы продавать, но и для того, чтобы получать что-то на халяву.