В этом примере вы имели дело с якорем, который возник естественным путем — как и многие тысячи других, которые управляют вами в вашей повседневной жизни все по той же схеме «стимул — реакция». Это как бы некие безусловные рефлексы вашей жизнедеятельности. Но якоря могут вырабатываться и искусственно. Например, наши бабушки для того, чтобы не забыть что-то важное, обычно завязывали узелок на платке, который в этом случае выступал в виде якоря для реакции «мне надо что-то вспомнить». А все это действо носило некий «условно-рефлекторный» (в части сознательной выстроенное™) характер.
Энэлперы и не скрывают, что предтечей идеи якорей для них явился наш Павлов (которого, кстати, за рубежом уважают и ценят куда больше, чем у нас). Конечно, кому-то покажется обидным, что в результате его (в части рефлексов) сравнивают едва ли не с павловскими собачками. Но что ж тут поделаешь — аналогия налицо. Ибо практически вся наша жизнь — это непрерывное якорение. А большая часть якобы сознательного поведения — автоматическое воспроизведение связанных с какими-то якорями реакций и состояний. Именно так — автоматическое. Бессознательное или, если хотите, неосознаваемое.
Возникновение естественных якорей.
Возьмем простую ситуацию, чтобы понять принцип возникновения естественных якорей. Допустим, что некоего мужчину крупно обманула некая блондинка, вследствие чего он пережил очень неприятные эмоции. В результате обра-зовалась ассоциативная связь «блондинка = негативным эмоциям». Очень может быть, что по прошествии лет сам этот мужчина забыл о своей блондинке-обманщице. Но не забыл о ней его мозг, поскольку зафиксировал вышеприведенную ассоциацию между блондинками и неприятными эмоциями. И теперь этот представитель мужского пола, «заякоренный» на блондинках, чуть ли не инстинктивно их недолюбливает, объясняя, кстати, свою неприязнь благовидными предлогами, не имеющими никакого отношения к ее истинным причинам.
Здесь мы имеем дело с мгновенным — с одного раза — установлением весьма мощного негативного якоря «блондинка». Так бывает только в том случае, если некий стимул (будущий якорь) сопровождается очень сильными эмоциональными состояниями или реакциями — не только отрицательными, но и положительными (все мы быстрее и легче всего учимся чему-то интересному и волнующему). Однако большинство якорей устанавливается путем большого количества повторений — постоянно вос-производящейся связи «стимул — реакция». Так, например, если вы несколько раз сходили в некое учреждение общественного питания и вас там хорошо накормили, учреждение это становится для вас позитивным якорем, с которым ассоциируется чувство приятной сытости. И вы автоматически будете выбирать именно его для того, чтобы наполнить ваш желудок. Однако если в очередной ваш приход в него вам подали нечто недоброкачественное и вы отравились, очень надолго — если не на всю жизнь — оно станет для вас негативным якорем и вы бессознательно будете обходить это предприятие общепита седьмой дорогой (и, кстати, с отвращением относиться к блюду, которым вас отравили).