Долги тают на глазах (Давлатов) - страница 11
Человеку не хватает денег на реализацию всех его желаний. А почему не хватает? Потому что тех навыков и умений, которые у него есть, недостаточно для того, чтобы зарабатывать больше. Но вместо того, чтобы при обретать эти навыки, а затем брать обязательства или реализовывать идеи, которые тебе по силам, мы делаем все наоборот.
Мы берем на себя много обязательств, а потом превращаем свою жизнь в борьбу за выполнение этих обязательств. По крайней мере, у меня так получилось. Плюс я консультировал очень многих людей, и у большинства из них получилось так же. Поэтому я и решил написать эту книгу. Ведь мои ошибки могут научить других и помочь им уменьшить риски. Мудрые учатся на чужих ошибках.
По моим наблюдениям, прежде чем человек оказывается в долговой яме, дела у него идут очень хорошо. Он начинает очень хорошо зарабатывать, бизнес развивается, идет рост. Возможно, вы тоже заметили эту закономерность. Я знаю о ней из собственного опыта. Прежде чем попасть в описанную выше ситуацию, я за 4 месяца заработал 1 483 000 евро. Это очень большая сумма.
Рисунок 1. График роста.
Но все эти деньги я потерял по глупости. Они ушли на аренду офисов, зарплату сотрудникам, рекламу и т.д. Месячный расход на аренду всех моих офисов составлял в совокупности 54 000$ в месяц. Только в Алматы, за аренду помещений я платил 14 000$ в месяц. А было еще 7 городов. Еще больше я тратил на рекламу. Все эти ошибки я совершал из-за нехватки знаний.
В начале дела идут хорошо, и в этот период ты не замечаешь, как увеличиваешь свои обязательства. В частности, набираешь большой штат сотрудников, арендуешь больше помещений, набираешь больше кредитов или берешь больше товара под реализацию. Незаметно обязательства растут параллельно росту твоего дохода.
Рисунок 2. Рост обязательств.
Пока дела идут хорошо, ты покрываешь свои обязательства, и все складывается нормально. Чувствуешь себя успешным и процветающим бизнесменом. Появляется ощущение, что тебе все по силам. Но расходывсегда стабильны, а доход нет. Если взял кредиты, то, что бы ни происходило, надо вовремя платить ежемесячные взносы. Если взял помещения в аренду, надо вовремя выплачивать арендную плату.
Никого не интересует, как у тебя идут дела. А поскольку доход не всегда стабильный, ты постоянно находишься в зоне риска. И как только он на пару месяцев чуть-чуть снижается, тут же у тебя появляется проблема – никак не получается полностью покрыть свои расходы. В этот момент ты думаешь – надо пару месяцев продержаться, пока дела нормализуются. И начинаешь занимать деньги на стороне, чтобы покрыть кассовый разрыв.