— Личный интерес, Елена, — усмехнулся собеседник, — он на то и личный, чтобы о нем никто кроме вас не узнал. Подумайте, поговорите с клиентом. Может, наше предложение и его желания учитывает.
— Всенепременно, Виктор Борисович. Позвоню, как надумаю. До свидания.
— Ждем с нетерпением, — промурлыкали в трубке. — За оперативность накинем еще тысяч двадцать.
Проглотила застрявший в горле ком и нажала отбой. Можно было, конечно, взять с клиентки расписку о том, что осведомлена о рисках и претензий к агентству не имеет, все равно большинство не вчитывается в документы, но мараться не хотелось. Если судьбе и суждено прижать склочную тетку Тамару, то точно не с ее, Лены, помощью.
Спряталась от солнца под козырек подъезда. Посмотрела на часы. Ждать клиентов оставалось минут десять. Последний показ, а потом за ней заедет Леша, и они отправятся в «парк суперэкстремальных развлечений». Вчера, когда ухажер приглашал ее во время ужина в китайской забегаловке, он отказался пояснить, в чем конкретно экстрим, но Лена ждала встречу с нетерпеливым предвкушением. Как ребенок, которому накануне дня рождения пообещали желанную игрушку. Одергивала себя, ругала за наивность и неосмотрительность, но никак не могла перестать думать о свидании.
Клиент пришел мрачный и недовольный. Еще бы! Место ему совсем не нравилось, но супруга мечтала о парке под окнами, и он вынужден был согласиться хотя бы взглянуть на квартиру. Лена мысленно ухмыльнулась. В таких парах всегда видно, кто именно принимает решение. Сейчас главное — заинтересовать женщину, и всю работу с возражениями мужчины проведут без участия специалистов, с глазу на глаз.
Показ прошел буднично, Лена была в подобных квартирах и не сомневалась, что клиентке все придется по душе: и светлые комнаты, и большая кухня, и три квартиры на этаже. Удивил клиент. Когда они втроем вышли из лифта, и мужчина, внимательно осмотрев площадку, уверился в невозможности отгородить приквартирный тамбур, он довольно воскликнул:
— Котя, тут нет места для барахла!
Супруга лишь снисходительно улыбнулась в ответ, а Лена отметила про себя: с возражениями и работать толком не придется. Клиент набрел на свой «пунктик». Осталось только не испортить впечатление. К счастью, благодушное настроение не покинуло мужчину до конца показа. Он послушно любовался видом из окна, который с усердием демонстрировал риелтор продавцов, с интересом рассматривал технику во встроенной кухне и трубы в ванной.
Лена внимательно наблюдала за бесстрастным лицом коллеги, прикидывая, что такого придумать, чтобы отторговать двести тысяч, выползающих за бюджет ее покупателей. Тысяч пятьдесят хозяева квартиры скинут и так, а вот со ста пятьюдесятью придется поработать.