Kali Palace всегда пользовался превосходной репутацией среди франчайзи. Однако в целом продажи не растут, и некоторые франчайзи выразили желание иметь более весомую маркетинговую поддержку от головного офиса. Мой опыт в проведении успешных промоакций позволяет мне предложить способ повышения дохода по крайней мере на 10 процентов в год и одновременно улучшить отношения с франчайзи.
В течение трех лет в Niko’s Gyros я руководил претворением в жизнь стратегии событийного маркетинга, которая принесла результат в виде роста доходов на 15 %. Мы проводили ежемесячные промоакции в масштабах всей сети, опираясь на сезонную тематику. Самыми успешными были «Весенние дни греческого салата», «Барашек на Пасху», и осенний «Греческий фестиваль».
До этого я пять лет проработал в сети ресторанов American Land, где с успехом руководил отделом маркетинга и почти удвоил количество проданных франшиз. При мне сеть выросла с 25 ресторанов в 5 штатах до 47 ресторанов в 14 штатах. Одним из ключей к этому успеху был новый круглосуточный канал интернет-коммуникации для франчайзи, благодаря которому мы могли удовлетворять нужды клиентов практически моментально. Мы также упростили предложения в меню и рекламу.
К письму я прилагаю свое резюме. Буду признателен, если вы уделите время, чтобы рассмотреть мое предложение. Я бы хотел представить его вам более подробно. Пожалуйста, сообщите, когда мы сможем поговорить.
Искренне ваш,
Нури Пател
4145 Базар-стрит.
Саффолк, MA 02104
(617) 555–0372
[email protected]
Вопрос: Я знаю, что я лишь один из сотен претендентов. Как мне обойти обычную рутину подачи резюме и попасть на собеседование к нужному человеку?
Ответ: Вы подняли очень важную проблему. Ваше резюме подобно рекламному объявлению о продукте, который работодатель может захотеть, a может и не захотеть купить. Как вы обходитесь с ненужной рекламой? Обычно отправляете ее в мусорное ведро. Так все обычно и происходит в большой компании. Ваша заявка и резюме могут попасть в компьютерную систему отслеживания претендентов, которая отмечает, используете ли вы правильные ключевые слова. Если нет, вам автоматически откажут. Если вам повезет и вы пройдете через фильтр, то кто-то (но не тот, кто принимает решения) проведет с вами собеседование. По окончании вам скажут: «Мы с вами свяжемся».
Вы правы, через этот же самый процесс проходят сотни других людей.
В идеале вам нужно избежать этой печальной участи. Не считайте себя продуктом, которому нужна рекламная брошюра. Относитесь к себе как к живому, умному решателю проблем. Как только перед вами откроется возможность получить интересную работу, начинайте свое исследование. Затем вам нужно будет попасть к человеку, обладающему достаточной властью, чтобы взять вас на работу, и это потребует определенной инициативы. Выясните, кто в компании принимает подобные решения. Проводя свое исследование, найдите то, что не дает ему спать ночью. С какими основными проблемами или трудностями сталкивается организация? Что клиенты, поставщики и обозреватели говорят о ней? Узнайте как можно больше.