Не считайте себя продуктом, которому нужна рекламная брошюра. Относитесь к себе как к живому, умному решателю проблем.
Напишите письмо-предложение, представляющее вас и ваше решение их проблемы. Попросите уделить вам несколько минут, чтобы провести презентацию «Потребность – возможность». Очень неплохо найти кого-нибудь, кто может представить вас лицу, принимающему решения. Это может быть клиент, поставщик, работник компании или член совета директоров.
Даже если вам не удастся добраться до человека, обладающего властью, найдите в компании того, кто согласится передать ваше предложение руководству. Письмо-заявка, переданное из рук в руки, гораздо убедительнее, чем резюме, поступающее через стандартную систему претендентов, и ваши шансы на собеседование повысятся.
Конечно, в компаниях помельче нет этих сложных систем отсева претендентов, и до нужного вам человека добраться гораздо проще. В любом случае сделайте все, что в ваших силах.
Этот подход можно использовать даже тогда, когда у них нет вакансий, – для создания работы под себя. Если вы сможете предложить убедительное решение проблемы, которая является для компании угрожающей, здесь найдут ресурсы, чтобы взять вас.
Вопрос: Что вы посоветуете для успешного прохождения интервью?
Ответ: Помните, что вы решатель проблем, a не просто ищете работу. Договариваясь о встрече, скажите, что хотели бы представить несколько идей. Затем потратьте время на подготовку короткой, но убедительной презентации «Потребность – возможность», в которой вы продемонстрируете свое знание проблем компании и то, как бы вы подошли к их решению.
К тому моменту, как подойдет время собеседования, вы уже проведете такое подробное исследование их нужд и проблем, что поразите глубоким пониманием ситуации. Вы не пассивны. Вы сразу беретесь за дело. Вы – проактивный консультант, который может помочь компании решить жизненно важные проблемы.
Возможно, на первом собеседовании вам будет неудобно проводить презентацию «Потребность – возможность». Может быть, вы еще недостаточно узнали о компании и ситуации, в которой она находится. В этом случае используйте первое собеседование для того, чтобы подготовить второе интервью, в ходе которого вы уже сделаете презентацию. Запомните: начальное собеседование – всего лишь начало диалога. Задайте вопросы о проблемах, которые вы обнаружили в ходе своего исследования. Если вы узнали, что проблема состоит, скажем, в конкурентном давлении на компанию, спросите интервьюера, что он думает о том, что вы слышали. Используйте это первое собеседование, чтобы собрать больше информации для своего исследования, затем спросите, можете ли вы встретиться еще раз, чтобы сделать им краткое предложение, основанное на том, что вы сегодня узнали.