Беседовал с секретарем – ну нет здесь возможностей экономии, она постоянно торгуется с копи-центрами, меняет их. И вдруг глаз цепляется за фразу в счете «двухсторонняя печать». «Подождите, почему двухсторонняя?»
Оказалось, что пару лет тому назад одна западная корпорация настояла на том, чтобы пустая сторона раздатки для записей была в клеточку. Им почему-то это было важно. С тех пор все наши тренеры заказывали эту клеточку, а компания переплачивала за раздатку 150–200 тысяч рублей в месяц.
Когда вы начнете системно и тщательно пересматривать расходную часть своих деловых мероприятий и вообще «жизненного бюджета», обязательно обнаружится полезный эффект таких действий. Вы начнете понимать жесткость, прижимистость и «хищную хватку» денежно одаренных людей в коммерческих переговорах и будете себя чувствовать во время торга спокойно и уверенно. Как минимум перестанете принимать классические трюки и уловки, задача которых сбить цену, как нападки на вас лично.
✓ За деньги нужно бороться, только активное привлечение денег обеспечивает их достаток и изобилие.
✓ «Денежно обычные» люди часто робеют и испытывают неловкость, когда нужно назвать цену за свою работу, услугу, продукт.
✓ Уверенно и убежденно озвучивать желаемую цифру – ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ навык, который тренируется только на практике.
✓ Опытные коммерсанты всегда прямо или косвенно будут «опускать» вас по цене.
✓ Ценовые переговоры имеют свою драматургию, приемы и хитрости. Этому нужно учиться.
✓ Физическое получение денег в итоге сделки – не менее важная опция, чем переговоры о сумме контракта/договоренности. Быстро «подсекайте» деньги, облегчайте вашим клиентам перевод оплаты вашей работы.
✓ За расходной частью своих деловых операций надо следить не менее цепко и тщательно, чем, собственно, за привлечением денег. Это влияет на ту сумму, которая останется полностью в вашем распоряжении.