Потом произошла эта неприятная история с Леной, она уволилась и мы обсуждали измену Богдана и то, как не по-мужски он себя повёл. В общем находили темы, пока она курила.
Тем временем, после ухода Лены, мы остались с Валерой одни. Богдан в продаже не участвовал, только изредка отвечал на телефонные звонки. У Валеры был справочник предприятий всего СССР, в нем были отмечены заводы, которые используют поставляемый нами металл, т. к. отделы снабжения заводов были давно обзвонены. Я, было, начал обзванивать их вновь, но быстро бросил. Отвечали мне снабженцы, которые устали от всяких перекупов, желающих заработать. «Холодные звонки» здесь не сработают, подумал я. Хотя, может быть я как-то неправильно разговаривал. Никогда не был специалистом в этой области. Тогда я разработал хитрый план.
Я написал в телеконференцию сообщение следующего содержания: «Продукция Сухоложского ВЦМ по отпускным ценам завода». Указал наш телефон. И приписал: «Антон». Выдумал менеджера, чтобы вешать на него все косяки.
Буквально на следующий день позвонили. Спросили Антона. Богдан переспросил: «Кого, Антона? Здесь нет таких». Но я уже вскочил, сказал, что это меня. Богдан пожал плечами, передал мне трубку и стал слушать. Ему было любопытно, почему я хочу разговаривать под чужим именем. Я взял трубку и извинился перед собеседником, сказал что работаю тут недавно и меня не все запомнили. Спросил чем могу помочь. Алюминиевые сплавы? Да, они у нас есть. Да, по отпускным ценам завода. Взял бумагу со стола и зачитал несколько цен на те марки, которые интересовали моего собеседника. Вежливо попрощался и повесил трубку. Посмотрел на Богдана и Валеру, на их недоуменные лица. Они потребовали объяснений. Их было у меня.
Я начал рассуждать вслух: «Сужу я только по тем, кто звонит нам по телефону, увидев номер в рассылке. За две недели никто не заинтересовался нашими коммерческими ценами, на ограниченный ассортимент товара. Отсюда первый простой вывод: Все эти люди – посредники». Со мной согласились, дойти до этой мысли много ума не надо было. «Какой второй вывод?» — спросил я. Они подумали и заинтересованно ответили: «Давай, колись, что ты там удумал».
– Надо снижать цены и увеличивать ассортимент.
– Зачем?!
– Чтобы нам больше звонили со всех концов страны. Чтобы о нас узнало как можно больше народа.
– Зачем?!?!?!
– Чтобы все знали, что у нас есть весь ассортимент цветного металла и он продается по отпускным ценам завода. Лакомый кусок для перекупа, ведь ниже цен не найти.
– Не понимаем, чего ты хочешь добиться. Бесплатно наговориться? Мы никогда не будем продавать цветмет, которого у нас нет, по ценам, которые даже сами никогда не получим.