– Хотелось бы подробнее о стимулировании… – не поддержал его намерение Андрей Алексеевич.
– Это можно! Но предлагаю немного пройтись, размяться… – компаньоны поднялись с парковой скамейки и не спеша двинулись вдоль желтеющей аллеи.
Илья Самуилович выдержал долгую паузу и тихим голосом возобновил разговор:
– В вопросах стимулирования есть много подводных камней. И даже чуть-чуть уголовной ответственности. Стало быть, вопрос очень важен! Но, как ни странно вам может показаться сегодня, я не могу на него ответить однозначно. Всё зависит от согласованных предварительно объемов поставки, от оперативности заключения договора, от возможностей наших поставщиков успеть к обговоренному сроку. И еще очень от многого. Иначе говоря, надо всем внушать простую для понимания истину: «Чем больше будет заказов у нас, тем приятнее покажутся призы для вас!» – Илья Самуилович усмехнулся точности и образности своей формулировки.
– Туман рассеялся, но опять лишь частично! – вставил Андрей Алексеевич.
– Это нормально! То, что касается вознаграждения за оказанную нам помощь, то оно всегда должно быть окутано туманом. Хотя бы – туманчиком! До поры… Пока эта помощь не принесёт нам вещественные плоды!
Постепенно дело наладилось. Андрей Алексеевич быстро накопил некоторый опыт по установлению контактов с интересующими его должностными лицами и с их помощью решал вопросы без особых затруднений. Где-то за счет личного обаяния, которое у него имелось, где-то с помощью множества быстро освоенных им маркетинговых приемов.
Поначалу он сам метался по многим городам большой страны и делал свою работу несколько бессистемно, руководствуясь интуицией, опирающейся, главным образом, на численность населения этих городов. Думал, чем крупнее населенный пункт, тем больше он способен впитать современной медицинской аппаратуры, но потом сориентировался и стал наседать на главных медицинских начальников в регионах, а те, проталкивая его аппаратуру и получая за это валюту, сами «опускались» в подчиненные им медицинские структуры городов поменьше и давили на них. Это обеспечивало фирме немалый успех, поскольку контракты на поставку оборудования заключались в одном месте, но сразу с несколькими населенными пунктами. То есть, без дополнительных расходов времени и денег.
Отношения с Исой выстроились вполне разумно и взаимовыгодно. У Андрея Алексеевича появились немалые сбережения. Последовали и значительные приобретения: дорогие машины, себе и жене; новая квартира в центре города, причем прежнюю он оставил себе «на память»; шикарная дача и прочее. Но деньги нисколько не напрягали, чего он опасался поначалу, а даже расслабляли…