Первая аксиома эффективного влияния: изменение тем дешевле, чем меньше дискомфорта оно доставляет.
Кроме того, изменения, как выше говорилось, требуют воодушевления от будущих результатов, веры в то, что жить станет лучше, веселее и легче. И это – привет лимбическому мозгу, который как раз «отвечает» за то, чтобы мы не просто выживали, но и делали это с удовольствием. Если мужчина не понимает, как его новое поведение улучшит его жизнь, то смысл ему стараться? В новом поведении, получается, нет ценности (притом что энергия тратится).
Когда тебе предлагают за миллион рублей бутылку воды в супермаркете – это просто смешно! Никто в здравом уме не заплатит эту цену за сомнительную ценность. Другое дело, если это бутылка воды за миллион для умирающего от жажды человека в пустыне. Рептильный мозг, ответственный за выживание, даст нужное воодушевление, чтобы человек с радостью раскошелился. Но даже если эта бутылка воды не решает вопрос жизни и смерти. Она, допустим, имеет такой эффект: ты ее выпиваешь и получаешь навсегда счастливую жизнь, полную радости и удовольствия. Пожалуй, тоже цена уже не выглядит смешной – лимбический мозг поможет тебе почувствовать: «О, хочу глоточек!» Ты, скорее всего, отдашь последнее в том и другом случае.
Вторая аксиома влияния: изменение тем дешевле, чем больше человек от него выигрывает.
Но есть здесь еще кое-что.
Например, ты хочешь, чтобы муж побольше зарабатывал, а он подсознательно верит, что деньги приносят проблемы, что это опасно, да и вообще, что он не способен зарабатывать много. Он может сколько угодно мечтать про свой бизнес, даже что-то начнет. Но подсознательно все равно будет саботировать любые возможности иметь большие деньги, будет бежать от опасности.
Или изменщик может тебе клясться, что больше так не будет, но если у него в подсознании сидит, что «настоящий мужик не отказывается от любой возможности заняться сексом» и «чем больше у меня женщин, тем я круче», то преодолеть очередной соблазн ему будет очень трудно. Мужчина может вполне искренне считать, что больше не станет изменять. Но на деле выполнить свое обещание оказывается затруднительно. Цена изменений слишком высока.
Являются ли деньги по-настоящему опасными? Нет. Является ли факт полового контакта с очередной женщиной условием мужественности? Нет. Но в сознании этих людей все именно так. И они в это безусловно верят. Почему?
Только на первый взгляд окружающий мир для всех одинаков: зимой холодно, летом жарко и т. п. Но вообще-то нет. Если спросить о погоде в разные сезоны австралийца, то он расскажет совершенно противоположное: «Зимой жарко, а летом прохладнее». А таец вообще удивится: «Что такое холодно? Ты про сезон дождей?» То есть мир для каждого человека – это система его представлений о том, как здесь все устроено. Эти представления зависят от опыта – лично переживаемого или усваиваемого от других (от мамы, папы, из книжки и т. д.).