Пульт от отношений. Как переключить личную жизнь с режима черной полосы на белую (Майер) - страница 152
Более того, в одной и той же ситуации, в одних и тех же условиях у разных людей могут складываться абсолютно разные представления о том, что и почему произошло, как это нужно оценивать, насколько это значимо, важно, как это учитывать в будущем.
Допустим, девочка играет с собакой, которая разозлилась и укусила ребенка – это неприятный опыт, из которого могут родиться разные убеждения:
– Собаки опасны, их надо бояться.
– Если разозлить собаку, она может укусить.
– Я никому не нравлюсь, даже собакам.
И так далее.
То есть опыт может быть один и тот же у разных людей, а выводы из него разные. Для кого-то он будет травматичным, связанным с сильной неотреагированной эмоцией, которая периодически заставляет человека страдать (в наших примерах – безотчетный страх, связанный с собаками, или чувство стыда за себя, свою неполноценность). А для кого-то этот опыт просто даст полезное знание о том, как здесь все устроено (не надо злить собак). Затем мы можем забыть (и чаще всего именно так и делаем), откуда взялся тот или иной вывод, просто знаем и все. Более того, этот вывод тоже осознается со временем не вполне отчетливо.
Тем не менее, если попросить девочку, которая думает, что собаки опасны, только когда разозлятся, поиграть с добродушным забавным песиком, она, скорее всего, с удовольствием согласится это сделать. А вот та, которая боится собак, скорее, откажется, потому что это будет противоречить ее стандартам безопасности.
В нашей истории сбежавшей со свидания Ольги мы наблюдали именно это – нарушены стандарты безопасности.
Любые жизненные стандарты – это такой внутренний ориентир человека, помогающий быстро принимать решения: как делать, поступать стоит, а как нет.
Третья аксиома влияния: самые дорогие изменения – те, которые противоречат жизненным стандартам человека. Бесполезно запрашивать такие изменения прежде, чем будут изменены стандарты.
Итак, если даже мужчина тебя очень ценит, не факт, что он выберет пойти тебе навстречу, когда ты хочешь от него тех или иных изменений. Все дело в чрезмерно высокой психологической цене за изменения. Высокой эту цену делает выход из зоны комфорта, отсутствие эмоциональных причин, личного желания меняться и, наконец, несовпадение обсуждаемых изменений стандартам жизни данного человека.
Как сделать изменения комфортными и воодушевляющими для мужчины
А теперь разберемся, каким образом внедрить все эти выводы в жизнь и влиять так, чтобы мужчина шел тебе навстречу. Возьмем типичный пример.
ЧЕСТНЫЕ ИСТОРИИ
У Полины и Николая через месяц ожидалась десятилетняя годовщина брака, но Полине все чаще казалось, что вместо юбилея стоит… развестись.