Пульт от отношений. Как переключить личную жизнь с режима черной полосы на белую (Майер) - страница 172

– Да, любовь живет всего три года. Но только когда мы влюбляемся в несовместимых с нами людей. С совместимыми партнерами любовь живет до конца их дней.

– Да, есть женщины, которые готовы на все ради денег. Но есть и такие, которым никакие деньги не нужны, если в отношениях нет взаимопонимания, верности и уважения.

– Да, бывает, что вслед за большими деньгами приходит большая беда. Но это случается, преимущественно, когда люди получают их незаконно или грубо ущемляя чьи-то интересы. С деньгами, заработанными легальным путем, обычно никаких проблем.

Этот прием тоже очень хорош, поскольку мы склонны делать общие выводы из частных случаев.

Когда ты не споришь с наличием фактов, которые легли в основу стандарта («все женщины продажные», «меня никто не любит», «любовь всегда заканчивается разочарованием» и пр.), но убираешь обобщения – не все, а некоторые, не всегда, а иногда – ты даешь человеку хорошую альтернативу. И, кстати, это можно отлично сочетать с предыдущим приемом:

– Да, любовь живет всего три года. Но только когда мы влюбляемся в несовместимых с нами людей. С совместимыми партнерами любовь живет до конца их дней. Так что дело не в том, сколько любовь живет, а в том, как научиться вычислять совместимых с тобой партнеров и сделать таким образом любовь бессмертной.

И здесь мы снова возвращаемся к потребности в новой информации, необходимой для укрепления альтернативного стандарта.

На этом этапе важно ответить человеку на незаданный вопрос: «Какие у меня основания верить в новый стандарт больше, чем в старый?»

Прежде всего, не забываем, что наилучшим аргументом является выгода.

– Говоришь, «сначала нужно сделать карьеру, а потом уже жениться»? Ну-ну. А Иван Петрович, твой босс, сказал, что рассматривает на позиции топов только семейных. Потому что, если человек по жизни одиночка, не имеет опыта согласования усилий, работы в команде, ответственного лидерства, заботы о подчиненных, как ему доверять? Да и мотивации, говорит, у семейных больше – на себя одного-то человеку много не надо…

Просто так перестать верить в то, что «первым делом, первым делом самолеты, ну а девушки, а девушки потом», мужчина вряд ли согласится. Но если ты показываешь, что это мешает ему жить согласно его целям, и вводишь под это альтернативу – наоборот, «сначала жениться, потом – карьера», поясняешь, как это приближает его к цели, тогда ты можешь рассчитывать на успех. Прелесть еще и в том, что в данном примере присутствует ссылка на авторитетный источник (мол, не я придумала – босс сказал).