Этот прием основан на том, что ты связываешь наличие факта, который лег в основу старого стандарта с прошлым. Мол, «это было раньше, а сейчас все изменилось», поэтому сейчас «рулит» другой стандарт.
– Раньше, в средние века, средняя продолжительность жизни была около тридцати лет. Конечно, там была возможна «любовь до гроба»! Сейчас люди живут гораздо дольше, переживают несколько личностных кризисов, меняются – и не обязательно синхронно со своим партнером. Естественно, сейчас больше разводов, повторных браков, чем раньше, это логично и нормально.
– Раньше, в 90-е годы, большие деньги, действительно, приносили большие проблемы – легально заработать было практически невозможно. Сейчас это уже не так – есть масса способов законно заработать.
– Раньше ты был юн и наивен, верил всему, легко уступал, поэтому твоя бывшая жена, манипуляторша, так легко тобой пользовалась. Сейчас ты стал гораздо более уверенным в себе, таким женщинам ты уже просто не интересен.
Как видишь, этот прием помогает логично вписать новый стандарт в систему объяснения мира, дать нужные основания человеку – почему в это стоит поверить.
Выше я приводила пример смены стандарта у актрисы из реалити-шоу, которая боялась пауков, но в итоге перестала паниковать, взяла это насекомое в руки. Почему? Потому что до нее это несколько раз сделали другие люди, и никто не умер, не пострадал. Доказательства – это мастхэв для решения задачи повышения доверия к новому стандарту.
Кстати, я сама этот прием часто использую в своей работе. Например, если женщина говорит мне: «Я не верю, что после сорока вообще реально выйти замуж». Ок, она получает задание купить шоколадку и отправиться в ближайший загс, а там отдать шоколадку сотруднице и попросить у нее данные – сколько пар после сорока лет зарегистрировали свой брак в текущем году. Как ты понимаешь, предложенная мной альтернатива («не все женщины после сорока, а некоторые») таким образом получает необходимый уровень доверия.
Или женщина заявляет: «Я никому не нужна». Ладно, прямо сейчас регистрируемся на сайте знакомств и смотрим, что будет дальше. А дальше, как правило, следует интерес более или менее вменяемых мужчин. И мой комментарий: «Да, ты не нужна всем. Но некоторым – сама смотри… И дело даже не в том, кому из них ты нужна, а в том, чтобы правильно и безошибочно выбрать того, кто по-настоящему нужен тебе».
Доказательством может служить собственный или чужой опыт, статистика, отзывы, научные данные и пр.
Таким образом, если ты действуешь неторопливо, мудро, проявляешь терпение и уважение – не споришь, не давишь, не манипулируешь, просто делишься информацией, то ты сильно повышаешь свои шансы скорректировать мнение человека, побудить его к нужным тебе изменениям.