Снижение цены для него обеспечиваем через упоминание об акциях, скидках, распродажах, «последних» парах за эту цену, «самых дешевых» вещей из всей коллекции. Просим помочь и говорим о том, что вызвать специалиста обойдется в такую-то сумму. Даем ему время уговорить свою жабу. Конечно, он может надеяться, что ты забудешь о просьбе, поэтому еще и напоминаем.
Мужчина, который ценит время больше всего, постоянно торопится. У него, как правило, куча планов, ежедневник и мало свободного времени. В речи он использует такие обороты и слова, как: «мало времени», «некогда», «не успеваю» и пр. Как здесь снизить цену?
– Милый, нашла в магазине потрясные сапоги, мне как раз новые надо. Хотела тебя позвать, чтобы ты на мне посмотрел, но потом решила не занимать твое время. Пойду с подругой, она в моде и стиле хорошо разбирается. Дашь денег?
Стараемся показать, что выполнение просьбы займет время, но ты ему это время готова сильно сэкономить.
Или возьмем мужчину, для которого самое ценное – комфорт, удобство. Такой человек готов переплатить, если это добавит комфорта: бизнес-класс в самолете, номер поближе к пляжу, кресло, которое принимает форму спины, и пр. Он будет часто использовать в речи категории удобства: «неуютно», «дискомфортно», «неудобно» и пр. Как с ним?
– Милый, мне нужны новые сапоги. Никуда ехать не надо, в интернет-магазине можно сделать заказ, домой привезут несколько пар, можно выбрать. Это удобнее, чем тащиться в ТЦ и толкаться в толпе. Какие одобришь – оставлю, что не подошло – вернем. Оплатишь мне заказ?
Как следует из примера, снижать цену здесь можно на контрасте: это неудобно, но я нашла вариант покомфортнее.
Мужчине, который не любит напрягаться, поскольку самый ценный ресурс у него – энергия, противопоказаны «трудные» просьбы. Такого мужчину легко распознать, поскольку он воспринимается людьми как ленивый – любит побездельничать, никуда не торопится, выбирает работу по принципу минимизации усилий. Он и в речи использует эти слова в отношении стоящих перед ним задач: «напряжно», «трудно», «сложно», «долго». Трудные для такого мужчины просьбы – это те, что предполагают обилие разных действий: придумать, найти, съездить и пр. Так что избегаем здесь формулировок: «Хочу на день рождения новые духи». Какие духи? Где их искать? На чем туда проехать? Как там с парковками? И многое другое. Слишком много напряжения. Куда проще:
– Милый, хочу новые сапоги. Не буду тебя грузить подробностями и напрягать поездками по магазинам. Давай, просто куплю и покажусь тебе потом в обновках? Дашь денег?