No19 Уверенность, что ваша продукция более ценнее, чем деньги, которые они получат за нее.
Убежденность продавца, в себе, в своем продукте, это краеугольный камень всей продажи, так как когда этот камень положен в основу всей продажи, ваше решение продать, значимость продукта, и то что он нужен человеку, никто не может поколебать. И даже самые сложные возражения не могут вас сразить, а только отбиваются от вас, так как в основе лежит ваша убежденность и уверенность. Больше убежденности, в продукте, и больше продаж
No20 Всегда получать ответы на вопросы.
Общение – это действительно обмен идеями между двумя людьми. И вы как продавец, полностью должны контролировать сделку, а так же само общение, и вы причина продажи, но не наоборот. Соответственно, когда вы задаете какой нибудь вопрос, и не получаете ответа, это не просто, так человек, когда не очень хочет отвечать на вопрос уходит от темы, и переключает ваше внимание, на другое, и старается взять под контроль вашу продажу. Не делайте таких ошибок, вам нужно просто после его слов, снова повторить свой вопрос, и получить именно ответ на этот вопрос, и не меньше. Только ответ на заданный вопрос, будет полученной и нужной вам информацией.
No21 Находиться далеко за пределами своей зоны комфорта.
Ваши действия определяют ваш путь, и то на сколько быстро, и в каком масштабе вы делаете действия, продвигающие вас и ваш продукт и дадут результаты в будущем. Если доход падает, вам не нужно сидеть и думать как все плохо, и что же с этим делать, вам просто нужно увеличивать в несколько раз то что вы делаете. Интервью, контакты, встречи рассылки – увеличивайте! Увеличивайте все! Иногда я замечаю, что для некоторых зона комфорта – ждать, они выполняют определенные циклы по продвижению, и ожидают. Находится далеко за зоной комфорта – быть в действии не ждать клиента, а действовать в направлении продвижения постоянно, и не снижать заданные темп продвижения.
No22 Быть одержимым знанием клиента.
У клиента может быть личная жизнь, то чем он занимается, как он живет, что он делает в свободное время, его увлечения. Чтобы понимать, что нужно клиенту, мы должны знать все о нем, и его личной жизни. Не бойтесь узнавать о нем и его личной жизни. Это даст вам полное представление о человеке, расспросы о жизни, укрепят ваше с ним отношения, и вы в дальнейшем сможете предложить еще какие нибудь предложения. Это действие не должно проявлять с навязчивостью вторжения в личную жизнь, это должна быть забота о своем клиенте. Вы должны проявлять определенный интерес, с целью понять клиента, и предложить ему лучшие условия