No23 В продажах будьте прекрасными слушателями, но не забывайте быть глухим.
Различайте, возражения от важной информации, которые вы получаете во время сделки. И поступайте с этими данными должным образом. Зачем вам принимать возражения человека, когда он не может купить, ссылаясь на свои проблемы близко к сердцу, думать что вы можете навредить человеку и сделать ему плохо. Когда вы уверены в своем товаре и услуге, вашей задачей будет провести человека, через его трудности – не могу, и в этот момент лучше быть глухим, и продолжать проявлять настойчивость. Обратная сторона, когда человек, что либо рассказывает, о себе, слушайте, изучайте потребность – чтобы затем использовать эти данные для закрытия его сделку.
No24 Быть готовым настоять в конце сделки.
В любой продаже настает момент, когда вам нужно отбросить все, и просить деньги, и настаивать на закрытие, это важный шаг, вы должны просто настаивать на том, чтобы закрыть сделку. Это самое важное время, и что это нужно сделать сейчас и другого времени не будет, и продолжать до тех пор, пока сделка не будет закрыта. По завершению просто берем деньги, и даем подтверждение тому, что это хороший выбор.
No25 Не убирайте цену в продажах.
Важно во время продажи называть стоимость товара, или услуги. Многие это упускают из виду, говоря, что цена не имеет значения, но это просто ЛОЖЬ, вы не продаете, если не говорите цену, это не продажа. Важно называть человеку цену, тогда когда он простит, и когда вы рассказываете о товаре. Человек, слышит цену, привыкает к ней, может о ней общаться, соглашается с ней, и затем он покупает. И вы спокойно действуете в направлении продажи с самого начала. Другая сторона, когда вы говорите о цене в самом конце, и вы тратите очень много времени, на улаживание возможных барьеров, а может и заново придется начать продавать.
No26 Уделите время, чтобы практиковаться, тренироваться, репетировать и моделировать сделки.
В любой работе, есть некоторые вещи, с которыми, возможно не смогли справиться, закрыть сделку, или есть что нибудь, что вас могло расстроить тем или иным образом, и это может случаться. Зачем же переживать из за этого, и говорить как все плохо. Эти поражения могут накапливаться и продавец, со временем, может получать все больше и больше поражений, если он с ними в самом начале не справился. И когда продавец, подходит в клиенту, с накопленным грузом поражений, его продажа будет тяжелой, и менее результативная. Важно правило – Всегда тренируйтесь, если вы получили, поражение в сделки, или вы ожидали больше, но не достигли, то просто потренируйтесь с напарником, как это лучше уладить, отрепетируйте так как должна быть продажа. Если у вас какая нибудь серьезная сделка то: просто возьмите запишите себя на диктофон, или видео, как это будет, и дело в шляпе.