Поэтому мистер Кинг намного интереснее широкой аудитории, чем Джонни Люкас с его заурядными потребительскими привычками. Никому не интересно думать о том, что богатство – это возможность стабильной размеренной жизни, содержание семьи и обеспечение хорошего образования детям.
Последний шанс мистера Люкаса
Возможно, у Джонни все-таки есть что-то, что может зацепить аудиторию? Мы знаем, что он крайне пунктуален и всегда следит за временем. Наверняка он носит дорогие умопомрачительные часы? Кажется, вы уже знаете, что нет. Половина миллионеров ни разу в жизни не потратили на часы больше 235 долларов. Каждый десятый – не больше 47 долларов, каждый четвертый – не больше 100 долларов. Лишь 25 % из них когда-либо покупали часы дороже 1125 долларов.
Каждый десятый заплатил от 3800 долларов, каждый сотый – свыше 15 000.
Жизненный принцип Джонни можно выразить в паре простых истин:
– Мы с семьей живем в прекрасном доме, за который нам не нужно платить ипотеку. А дети обеспечены фондом на получение образования – мы отложили деньги еще тогда, когда они учились в школе.
Как редко встречаются Джонни
В Америке крайне мало богатых людей – даже семьи с шестизначным годовым доходом часто испытывают финансовые трудности. Их ценности совсем не похожи на те, что исповедует Джонни. Они живут от зарплаты к зарплате и тратят все подчистую, а людей, не заботящихся о внешних признаках достатка, считают неудачниками, недостойными войти в их круг общения. Мы уверены, что соседи не уважают Джонни Люкаса. В их глазах он представитель непрестижной профессии, который часто возвращается с работы на уборочной машине. Им не важно, что Джонни никогда не был разведен, успешно выплатил все взносы за дом, оплатил образование детям и честный работодатель для нескольких десятков сотрудников. Многие соседи были бы счастливы, если бы он не жил в их дорогом районе – потому что он «выбивается».
Отлично держать оборону
Как правило, богатые люди отвечают утвердительно на следующие три вопроса из нашей анкеты:
1. Ваши родители бережно относились к деньгам?
2. Считаете ли вы бережливым себя?
3. Согласны ли вы, что ваш супруг/супруга бережливее вас?
Третий вопрос особенно важен для понимания образа жизни миллионеров. Самые лучшие накопители богатства состоят в браке с такими же бережливыми людьми. Рассмотрим типичную богатую семью. Почти 95 % семей миллионеров – супружеские пары. В 70 % семей мужчина обеспечивает от 80 % дохода. Большинство этих мужчин отлично умеют зарабатывать – годовой доход их семьи существенно выше среднестатистического по стране (около 33 000 долларов). При этом они бережно относятся к деньгам и не сорят ими во все стороны.