Проведя маркетинговое исследование, всесторонне изучив рынок труда и разбив его на сегменты, можно получить информационную базу, необходимую для работы. После этого наступает время подготовки и проведения рекламных мероприятий.
Организация рекламной кампании кадрового агентства мало отличается от организации рекламы других услуг и товаров. Поэтому следующая информация будет полезна не только консультантам (рекрутёрам), но и кадровикам, маркетологам, другим специалистам, а также руководителям и предпринимателям.
Функции и виды рекламы
Поскольку реклама является основным орудием маркетинга, важным становится вопрос о её эффективности.
Реклама – это обращение к потенциальному потребителю с целью привлечения внимания к услугам или товарам; это своеобразное средство общения с покупателями и партнёрами.
В основе рекламы лежат информация и убеждение.
Главная задача рекламы – продвижение услуги или товара и завоевание рынка.
Реклама имеет несколько взаимосвязанных целей:
– информирование об услуге или товаре;
– формирование у покупателя определённого образа фирмы;
– стимулирование использования услуг или сбыта товара;
– формирование у покупателя потребности в данной услуге или товаре;
– побуждение к обращению за данной услугой или товаром в данную фирму.
По мнению психологов [54], реклама может выполнять следующие функции:
а) товарную, являющуюся основной функцией;
б) эстетическую, призванную привлечь внимание к информации, вызвать чувство комфорта;
в) воспитательную, способствующую выработке определённого стиля, формированию жизненных ценностей;
г) экспрессивную, создающую позитивный настрой;
д) престижную, приобщающую к конкретному стилю или направлению.
Реклама может быть
по способу воздействия:
– рациональная (воздействующая на разум потребителя),
– эмоциональная (вызывающая эмоции через различные органы чувств);
по степени контакта с потребителем:
– личная (направленная конкретному адресату),
– безличная (адресованная разнородной аудитории);
по способу продвижения услуги или товара на рынке:
– агрессивная (призывающая в категоричной форме),
– мягкая (дающая возможность сопоставлять);
по степени замаскированности:
– защитная (использование государственных или общественных лозунгов),
– скрытая (информирующая в форме благодарственных писем или статей);
по этическим принципам:
– добросовестная,
– недобросовестная.
И главное, воздействие рекламы на потребителя напрямую зависит от степени его готовности принять новую информацию.
Подготовка рекламной кампании
Начинать работу кадрового агентства без предварительной массированной многоканальной рекламы – бессмысленно. Но и проводить рекламные мероприятия бессистемно – тоже неэффективно. Поэтому, прежде чем «известить мир о своём рождении», нужно детально продумать все возможные варианты и действия в этом направлении.