2) эта идея должна соответствовать фирменному стилю компании;
3) говорить в рекламе следует правду, но сказать её нужно красиво;
4) информация должна быть позитивной и оптимистичной;
5) рассказывать следует о достоинствах и преимуществах;
6) для убедительности необходимо привести аргументы;
7) в результате подготовительных действий важно создать единый стиль всех рекламных мероприятий и свой собственный рекламный образ.
Работая над рекламной кампанией, нужно ориентироваться на потенциального покупателя, учитывая его вкусы, традиции, деловые привычки, формы взаимодействия, уровень восприятия информации, материальные возможности.
Говорите с клиентом на его языке!
Выбор коммуникационных каналов
Чтобы реклама «сделала своё дело», а точнее, оправдала цели и средства, потраченные на неё, следует определить наиболее оптимальные формы для её передачи, то есть коммуникационные каналы.
Но прежде, чем сделать выбор в пользу тех или иных каналов, необходимо подробнее узнать о каждом из них [11, 15].
1. Наиболее предпочтительной, чаще используемой и относительно недорогой является текстовая реклама в прессе (газетах, журналах, брошюрах и каталогах).
По видам информации печатные издания можно разделить на:
– информационные, с небольшой долей рекламы;
– коммерческие, с долей рекламы до 50 % всей площади;
– рекламно-коммерческие, содержащие в основном рекламные объявления.
Каждый из видов печатных изданий имеет свою целевую аудиторию. Наиболее массовая аудитория у информационных изданий. Коммерческую прессу предпочитают крупные и средние бизнесмены. С изданиями рекламно-коммерческими знакомятся частные предприниматели, представители малого бизнеса, а также большое количество граждан с целью решения насущных проблем.
2. Вторым по действенности коммуникационным каналом является телевидение. Правда, реклама на телевидении не только наиболее престижная, но и самая дорогая.
При выборе телевизионной передачи, в блоке с которой будет транслироваться реклама компании, желательно соотнести направленность рекламного продукта (услуги или товара) с тематикой передачи. В этом случае аудитория потребителей будет целевой, а реклама, соответственно, эффективной.
3. На третье место традиционно ставят рекламу на радио. Этот канал в современной России имеет наиболее широкую аудиторию.
Используя многообразие звуковых элементов, можно создать неповторимый рекламный образ, который в дальнейшем будет работать как позывной сигнал.
4. Всё более востребованным и перспективным каналом становится электронная связь.
При дальнейшем развитии информационных технологий этот коммуникационный канал может выйти на первое место по цене, доступности, скорости передачи и прочим параметрам сообщения. В настоящее время электронные средства коммуникаций, такие как интернет, сотовая связь, электронная почта широко используются для рекламы.