Хотя я не женщина и не метросексуален, меня привлекают дизайнерские сумки, потому что я восхищаюсь их ценовой стратегией. Как сумочка продается за 4000 долларов, если ее производство, вероятно, обходится менее чем в 100 долларов? Брендинг и маркетинг. Цена зависит от бренда.
Премиальные цены – один из многих способов проникнуть в голову потребителя. Но только в том случае, если вы сможете убедить его в ценности, выходящей за рамки стоимости практичности продукта или услуги. Чем вы отличаетесь от остальных? Почему кто-то должен платить вам больше? Как маркетолог, вы должны проникнуть в сознание покупателя и дифференцировать свой бренд. Владейте разумом потребителя, и вы будете владеть потребителем.
Краткое содержание главы: Определения Скоростной полосы
• Маркетинг и брендинг (королева-ферзь) – самый мощный инструмент Скоростной полосы.
• Бизнес выживает. Бренды процветают.
• У бизнеса бывают кризисы идентичности, у брендов – нет. Кризис идентичности вынуждает владельцев бизнеса идти тропой ценовой коммодитизации.
• Уникальные Торговые Предложения (УТП) – ключ к бренду, который отличает вашу компанию от остальных.
• У людей есть естественное желание быть уникальными.
• Успех маркетинга требует, чтобы сообщения прорывались сквозь шум или беспорядок рекламного мира.
• Поляризация – это отличный инструмент, чтобы стать выше шума, если ваш продукт нацелен на поляризованную аудиторию – обычно на политику, мнения меньшинств и даже спортивные команды.
• Секс продается и всегда притягивает взгляды. (Но может запятнать имидж вашего бренда.)
• Потребители принимают решения о покупке, основываясь на эмоциях, а не на практичности.
• Если вы можете вызвать эмоции аудитории, вам проще убедить клиентов купить.
• Люди любят говорить о себе. Если вы сможете включить взаимодействие или стратегию «попробуй, прежде чем покупать» в свои кампании, вы добьетесь большего успеха.
• Быть нетрадиционным означает сначала изолировать и идентифицировать общепринятое, а затем делать противоположное или нарушать эти правила.
• Потребители эгоистично мотивированы. Всегда направляйте свои сообщения на предрасположенность: «Что тут есть для меня?»
• Функции преобразуются в преимущества, когда вы переключаетесь с позиции производителя на потребителя, определяете сильные стороны функции и экстраполируете эти преимущества в конкретный результат.
• Цена неявно передает ценность во всех ее проявлениях.
• Не позволяйте вашему восприятию цены привести собственный бренд к заурядности.