Второй - Коротков Геннадий Викторович, тоже его зам. Этот, наоборот, худощав и подтянут. Лицо изборождено морщинами. Его трудно заставить улыбаться.
Он больше похож на отставного военного. Хотя нет, когда стоит и ходит, он сильно сутулится, а это говорит об отсутствии военной выправки.
Высокие договаривающиеся стороны поздоровалась и по моему совету наш пред сначала завел песню насчет уже согласованных условий контракта. Там, где все уже известно и оговорено.
Я все эти сведения знал наизусть, потому что обладал фотографической памятью. Она у меня и так от рождения была превосходной, впоследствии я развил ее еще лучше. Это нужно было для публичных выступлений с ментальными трюками по гипнозу. Я ведь с юных лет выступал на сцене с сеансами публичного гипноза.
Зачем мне нужно было узнать так называемую базовую линию поведения клиентов? Чтобы увидеть, как они себя ведут, когда говорят правду. Когда все ок и нормально.
Потому что узнав базовую линию, я буду видеть отклонения от нее, когда клиенты начнут лгать. Специально для того, чтобы лучше видеть их, я включил все лампы, что имелись в этом офисе.
К примеру, сейчас, когда перечислены уже озвученные раньше условия насчет активов, противоположная сторона согласно кивала и сидела спокойно. Я запоминал их позы, движения, выражения лиц.
Но не это главное. Я наблюдал за мельчайшими движениями лицевых мышц, поворотами головы, характерными жестами рук и ног. Особенно ног. Куда, например, обращены ступни.
Ага, интересно. Почти сразу я заметил едва уловимый микроповорот головы Брускова по отношению к Короткову. Жест почтительного внимания.
Я сразу насторожился. Обычно бывает наоборот. Чтобы это значило.
Дальше - больше. Ступни председателя «Дельта банка» были тоже направлены в сторону зама. Он делал паузы перед тем, как что-то сказать. И как будто ожидал молчаливого одобрения Короткова на высказывание.
Очень быстро я убедился, что на самом деле главный в переговорах именно зам. А председатель ждет его согласия почти по каждому вопросу.
Теперь по контракту. Когда перешли к датам утверждения проекта, оба представителя повели себя совсем по-другому, чем когда выслушивали знакомые данные.
Для неподготовленного человека они остались все такими же благосклонными и учтивыми. По дате слияния - через три месяца - полностью согласились. Все вроде бы отлично и придраться не к чему.
Но вот для меня, профессионала, который привык читать несоответствие между языком тела и произнесенными словами, увиденное прозвучало оглушительным набатом. Все микрожесты другой стороны свидетельствовали об обмане.