Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать (Херстанд) - страница 178
6. РАСПЕЧАТАЙТЕ АФИШИ И ФЛАЕРЫ. Я выяснил, что Vistaprint предлагает самые дешевые и качественные опции для почтовых открыток размером 4 × 6 дюймов (или 5 × 7). При необходимости можете недорого распечатать полноцветные постеры 11 × 17 — тоже через Vistaprint.
7. ОТПРАВЬТЕ ПЛАКАТЫ НА ПЛОЩАДКУ. Сервис Bandposters напечатает, промаркирует и разошлет по пять высококачественных полноцветных постеров (необрезанных) каждой площадке по 15 долларов за штуку. Это точно стоит сэкономленного времени, маркеров и судорог в руках.
8. СДЕЛАЙТЕ РАССЫЛКУ. Включите в нее ссылку на билеты и концертное промовидео.
9. НАПИШИТЕ ПРЕСС-РЕЛИЗ. См. главу 15.
10. ОБНОВИТЕ ЗАПАСЫ МЕРЧА.
11. РАЗДЕЛИТЕ ОБЯЗАННОСТИ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ. Работайте с другими выступающими группами над единым планом продвижения и делегируйте работу другим участникам группы и волонтерам.
Как удвоить ваш доход
Во время гастролей мерч может стать основным источником дохода. Поверьте. Группы переживают по поводу гарантий, денег от входа и публики, но, если хотите жить на доходы от музыки, вы должны понимать важность продажи мерча. Однажды на мой концерт пришли 10 человек, но они так отлично провели время и я так хорошо разрекламировал мерч, что каждый из них накупил вещей в среднем на 15 долларов. Хороший результат для любого вечера.
По подсчетам платформы отслеживания туров atVenu, на площадках вместительностью 500–1000 человек каждый посетитель в среднем тратит по 3,65 доллара. То есть если придет 200 человек, вы заработаете на мерче 730 долларов. Впрочем, это не произойдет по мановению волшебной палочки. Продажи будут зависеть от ваших способностей продавать мерч, привлекательности ваших товаров для аудитории и самой витрины, а также навыков ваших продавцов. Линн Гроссман, менеджер Ингрид Майклсон, рассказывала, что они «стали намного умнее» в отношении ассортимента товаров, которые нравятся фанатам Ингрид. Она заявила, что, добавив винил, они значительно повысили среднюю сумму покупок каждого человека. Поклонники певицы, помимо прочего, покупают сборники песен для фортепиано и укулеле, что, очевидно, может не подойти для хард-рок-проекта. Показатель суммы покупок на человека у Ингрид колеблется примерно так же, как и у любой другой группы, — Линн заявила, что это примерно от 2 до 8 долларов на человека. Несмотря на то что Ингрид играет в среднем перед аудиторией от 2 до 5 тысяч людей каждый вечер, она по-прежнему проверяет, хорошо ли установлена витрина.
Средний показатель суммы покупок на человека
Источник: atVenu2015