Хороший способ упорядочить футболки — свернуть их, обмотать малярным скотчем и написать нужный размер. Поместите футболки в прозрачный пластиковый ящик с размерами от XS до 3XL слева направо. Если вы возите женские футболки (рекомендую), положите их в один ящик, а унисексовые — в другой. Назовите женские футболки «WS», а на унисексовые просто наклейте «S».
Продавайте качество
Мерч — невероятный источник дохода, это его главная функция, но не стоит забывать, что он служит и для продвижения. Нужно добиться того, чтобы поклонники покупали ваши футболки и действительно их носили, тем самым обеспечивая вам рекламу. К тому же это дает отличный повод начать с кем-то разговор. Я видел твиты о том, как люди находили новых друзей, одетых в футболки Ari Herstand, а у кого-то благодаря им даже случилось первое свидание! Реальный случай.
Используйте удобные и стильные бренды. Вы продаете не просто дизайн — вы продаете ощущение и вайб. Если футболка теряет форму после первой стирки, люди будут ассоциировать это неудобство с вашей группой.
Предлагайте творческие вещи
Используйте ваши творческие способности для создания уникальных вещей. Вы художник или фотограф? Продавайте ваши работы. Вы каллиграф? Продавайте тексты песен, написанные вами от руки. Можете сделать шелкографию? Чем уникальнее мерч, тем лучше он будет продаваться (и о нем будут рассказывать). Никки Лейн — художница (вдобавок к тому, что музыкант). На гастролях она ходит по комиссионкам и распродажам и благодаря своим путешествиям создает произведения искусства и уникальный мерч. Ее стол с мерчем — целый арт-проект. Вообще я видел, как музыканты продавали картины, фотографии в рамках, подставки, украшения и все, что только можно вообразить.
Создайте общий документ с вашей группой и поддерживайте обновляемый список необычного мерча, который вы можете предложить фанатам.
Правильные размеры
Позаботьтесь о том, чтобы у вас не закончились нужные размеры футболок. Храните запасы и заказывайте новые поставки, когда что-то подходит к концу. Если кто-то захочет купить футболку, а у вас не найдется нужного размера, они уйдут с пустыми руками.
Вернувшись домой, они не будут заходить в интернет, только чтобы заказать футболку в вашем интернет-магазине. Магия действует на концерте, пока вы за столом и можете подписать футболку.
Оставайтесь у стола после концерта
Пока вы не выступаете на гигантских площадках в качестве хедлайнера, надо обязательно возвращаться к столу с мерчем, чтобы встречаться с поклонниками, агитировать их подписываться на рассылку и раздавать автографы. Поклонники запомнят 20-секундное общение с вами на всю оставшуюся жизнь. Если они увидят, что вы подписываете мерч, то захотят купить что-то, чтобы получить ваш автограф. И после такой встречи станут фанатами на всю жизнь.