Чем сильна Россия-матушка, так это интернет-банкингом. Если у вас «Сбер», а у вашего барабанщика «Тинькофф», просто поставьте на стол табличку с номерами карт или телефонов. Онлайн-перевод, конечно, не такая скоростная процедура, как прикладывание карточки к терминалу, но это все та же магия безналичного расчета!
Продавец мерча
Взять в дорогу продавца мерча — лучший вариант, но дорогой. Вы не сразу сможете себе это позволить. Но и отсутствие продавца тоже не вариант, разве что вы играете очень короткие сеты, какие-то люди остаются на все выступление, и потом вы, закончив выступление, несетесь к столу с мерчем и лично за него становитесь. Но, скорее всего, не все задержатся до конца, особенно если выступает несколько групп или у вас четырехчасовой сет в баре поздней ночью.
Группы думают, что мерч не продается, потому что люди не хотят его покупать. А что, если они действительно хотели что-то купить, но им пришлось уйти в 23:00, потому что надо вставать в 6:00, а вы выходите на сцену только в 22:30 (хотя вы объявляли 21:00) и играете 90-минутный сет? На пути к выходу они смотрят на стол с мерчем, но продавца нет, и они покидают зал.
Вы удвоите продажи, если во время вашего сета кто-нибудь будет стоять за столом с мерчем. Найдите в каждом городе по паре поклонников, которые помогут вам с этим бесплатно.
Если вы разрекламируете товар со сцены, будете принимать карты и за столом с мерчем будет продавец, вы непременно увеличите годовой доход. Удвоение объема продаж за счет карточек и еще одно удвоение с помощью продавца мерча за столом может увеличить ваш годовой доход с 10 до 40 тысяч долларов. И вот вы уже зарабатываете на жизнь своей музыкой.
Ваша презентация товара для зрителей начинается с убойного выступления и заканчивается тем, что вы стоите с ними рядом после концерта и подписываете маркером пластинки.
Поддерживайте порядок
Однажды я ездил в турне с группой, которая вложила много денег в создание мерча. Они играли после меня, поэтому, закончив свой свет, я зависал у стола с мерчем, пока они играли. Люди подходили ко мне и хотели купить футболку этой группы. Но все футболки были беспорядочно разбросаны по нескольким коробкам. Я очень старался найти нужный дизайн и размер среди сотни вещей, но в конце концов, когда скопилась очередь, мне пришлось сдаться и извиниться, сказав, что либо у них не было такого размера, либо я просто не нашел его. Я попросил их вернуться после выступления группы, которая сможет потратить больше времени на поиски. Время от времени меня спрашивали, есть ли нужный размер с одним из моих дизайнов. Через восемь секунд я доставал их размер, проводил карточкой и зарабатывал 20 долларов благодаря тому, что был организован.