6. ПРОДАВАЙТЕ БИЛЕТЫ ЗАРАНЕЕ. По возможности всегда старайтесь начать продажу билетов пораньше. Ведь те, кто купит билет загодя, придут на концерт наверняка. Тем более так у них будет больше времени, чтобы позвать с собой друзей. Заблаговременная продажа билетов придает выступлению весомости, что может повлиять на решение людей о том, стоит ли идти.
7. ПРОВОДИТЕ КОНКУРСЫ. Подобно тому как вы проводили конкурсы перед выпуском альбома, продвигайте ваше выступление таким же образом, стимулируя раннюю покупку билетов. Накануне одного из концертов тем, кто приобрел билеты заранее, я подарил сумки, в которых были постер, стикеры и другие безделушки от каждой группы. Впрочем, возможно, их следовало раздать после концерта, на выходе — чаще всего жаловались, что приходилось держать сумку весь вечер. Не забывайте проводить конкурсы в фейсбуке, инстаграме и твиттере, тем самым побуждая слушателей распространять промовидео, постер и ссылку на покупку билетов. В мероприятии в фейсбуке вы можете объяснить суть конкурса: «Поделитесь этим событием (или видео) у себя на странице, отправьте приглашения всем друзьям, а затем напишите на стене: „МИССИЯ ВЫПОЛНЕНА“. У тех, кто это сделает, будет шанс выиграть футболку и постер на концерте. Для победы необходимо присутствовать». Затем во время концерта объявите со сцены победителя.
8. ПРИГЛАШАЙТЕ ДРУГИЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ГРУППЫ. Предположим, ваш последний концерт собрал 50 зрителей, концерт The Alarmists — 80, White Light Riot — 70, а This World Fair — 40. Если у вас нет общих фанатов, то вместе вы соберете 240 зрителей (потому что это событие). Местной музыкальной тусовке тоже будет интересно посмотреть на четыре талантливые группы разом. Соберите хорошие, многообещающие группы. Если пока что их сложно назвать многообещающими, выберите трудолюбивых и готовых продвигать ваш концерт так же активно, как и вы. Не приглашайте группу, если она не хочет заниматься промоушеном.
9. СВЯЖИТЕСЬ С МЕСТНЫМИ СМИ. Так как теперь ваш концерт — событие, у вас появился повод привлечь внимание местных СМИ. Если ни одна из групп сама по себе не удостоилась упоминания в местной газете, то, собрав их вместе на одном обсуждаемом мероприятии, вы привлечете внимание газет. Подробнее об этом в главе 15.
10. НАЙДИТЕ СПОНСОРА. Найдите местную компанию (по производству пива, вина или музыкальной техники), бренд, газету или радиостанцию, готовые поддержать ваше мероприятие. Это сотрудничество на один вечер. Выгода спонсора заключается в том, что он окажется связан с громким событием и будет вовлечен в промоушен, а вы взамен получите эфирное время, рекламное место в газете, упоминание на их (популярном) сайте, алкоголь, деньги, печать и т. д. Лучшие концертные сделки связаны не с деньгами, а с выгодным обменом. Наш концерт «Случайный порядок» спонсировала винная компания: они распечатали все цветные постеры (около 400 были расклеены по всему городу), предоставили группе ящик вина (который почти полностью выпили за время концерта — хорошо, что я не выступал последним!), дали рекламу в ряде еженедельных газет, немного эфирного времени и другой промоушен. Билеты на мероприятие были распроданы через 10 минут после начала продаж, а 200 человек так и не попали внутрь. О спонсорстве мы подробнее поговорим в главе 10.