, но, если вам предлагают 100 долларов, просите 300. Скорее всего, вы сойдетесь на 200.
Определите «стандартную» стоимость выступления
Чаще всего заказчик будет интересоваться вашей ставкой. Лучше всего, если вам будет на что ориентироваться (то же самое касается и продолжительности выступления). Скажем, ваша «стандартная» цена может составлять тысячу долларов за выступление до двух часов (для частных мероприятий), а ваше обычное выступление длится 70 минут. Я давал 70-минутные концерты как дороже, так и дешевле «стандарта». Но обычно я запрашиваю «стандартную» стоимость плюс расходы. Учитывайте все: (локальные) поездки, репетиции, оборудование, годы практики по оттачиванию вашего умения, сочинение песен, запись альбома, создание сайта, формирование репутации и так далее. И самое главное: вы круче всех тех, кто согласится выступить для них за меньшую плату! Конечно, заказчик может попросить выступить собственного брата — но тот моется раз в неделю, напивается, прежде чем выйти на сцену, и к тому же, кажется, расист.
Кроме того, чем раньше вы договариваетесь о выступлении, тем выше должна быть стоимость. Если вы договорились на определенную дату, вам придется отклонить другие (возможно, более высокооплачиваемые) предложения.
Установленные цены
Назначьте стандартные цены в зависимости от продолжительности выступления:
0–2 часа = $1000
2–3 часа = $1500
3–4 часа = $2000
Я указал 0–2 часа, а не точную продолжительность выступления, потому что после установки всего оборудования разница между 15 минутами и двумя часами не столь значительна (если у вас хватает материала). Вы уже на месте, так почему бы не сыграть? Самое сложное — добраться до площадки. А еще про вас будут думать, что вы берете плату в зависимости от продолжительности концерта. Поэтому от вас попытаются получить дополнительные услуги. «Раз уж вы играете всего 75 минут, а берете так же, как за два часа, можете 45 минут поучить моего сына игре на гитаре?» Именно после того, как я учил чьего-то сына играть на гитаре, я понял, что нужно устанавливать стоимость за временной диапазон.
Прочувствуйте концерт
Если компания просит вас сыграть на их праздничной вечеринке, будьте уверены — у них большой бюджет. Зарядите для них цену выше «стандартной». Вам сообщат, если это чуть дороже запланированного, — и начнется торг. Если вы запросили гонорар, который тут же одобрили, вы недооценили себя. Повышайте свою ставку.
Уточните все детали заранее
Предоставляют ли они звуковое оборудование? Световое? Сценическое? Как будут расположены места в зале? Что это за мероприятие? Сможете ли вы продавать свой мерч? Сколько сетов вам потребуется отыграть? Сколько будет перерывов? Предоставляют ли они ужин и напитки? Жилье? Все это влияет на цену.