Как достичь успеха в музыкальном бизнесе. Практические советы, как найти слушателей и начать зарабатывать (Херстанд) - страница 189

У вас должен быть нормальный гонорар, а также звук, освещение, питание, жилье и дорога. Если они не предоставляют ничего из вышеперечисленного, учтите все факторы при определении гонорара и объясните это заказчику. Ваша ставка может составлять 1000 долларов, но с учетом расходов на билеты на самолет, аренду звукового и светового оборудования, отель, ужин и аренду автомобиля она может увеличиться до 2000.

Определитесь с расценками на дополнительные расходы:

Если вы запрашиваете гонорар, сильно превышающий бюджет заказчика, он может не ответить на ваше письмо. Тогда вам, возможно, стоит написать снова и уточнить, вписывается ли ваша ставка в их бюджет и готовы ли они «обсудить дальнейшие детали».

Обрабатывайте их — фигурально, конечно… или на самом деле… сработать может что угодно. Если вам ответят, что запрос значительно превышает их возможности, придумайте повод, почему вы можете подстроиться под их условия (вам нравится организация, это срочное предложение, а вы свободны, у вас общий близкий друг, что угодно), и узнайте, какую расценку они могут себе позволить. После этого ведите дальнейшие переговоры.

Примените к выступлению правило «идеальной тридцатки» — так вы поймете, стоит ли соглашаться. Большинство частных мероприятий наберет 2–3 балла по шкале удовольствия, 2–3 — карьерного потенциала, поэтому будет лучше, если компенсация в виде оплаты составит все 10 баллов.

В случае с частными мероприятиями всегда заключайте контракт, в котором прописаны все детали, включая гонорар за выступление. Так вы заявите о себе как о профессионале. Будет лучше, если бумаги для вас подготовит юрист, но если у вас нет такой возможности, просто составьте документ, в котором прописаны детали мероприятия и обозначены обязанности обеих сторон.