Итак, допустим, вы сделали решительный шаг, оплатили все сборы и отобрались на шоукейс. Для начала зарубите себе на носу, что вы, как новичок, находитесь в очень невыгодном положении. Просто потому, что это ваш первый раз. Все известные агентства не только хорошо знают друг друга: они знакомы c организаторами, с большинством кураторов студсоветов — а также давно вникли в процесс. Если вы думаете, что просто выступите, а затем будете стоять у своего стенда в ожидании, когда к вам придут и предложат даты выступлений, то вы ошибаетесь. Есть так называемые «совместные формы заказа», заполнить которые может лишь подтвержденный участник студсовета. Есть совместные сессии, во время которых происходит блок-букинг, напоминающий арт-аукцион. Если вы не знакомы с процессом, у вас голова пойдет кругом.
Поэтому я очень советую вам не ходить на подобные конференции неподготовленным. На самом деле я бы даже посоветовал не приходить туда без агента.
Агенты покрывают все сборы (за исключением платы за подачу заявки на участие в шоукейсе — примерно 100 долларов), а еще у них есть полезные связи и знания.
Форум
На конференции помимо шоукейса проводятся еще и форумы. Они проходят в огромном конференц-центре, заполненном стендами агентств, продавцов, независимых артистов — всех тех, кому есть что предложить университетам. Если выступление пройдет удачно, у вашего стенда будут толпиться студенты, желающие познакомиться и сфотографироваться с вами (а если повезет, и договориться о выступлении). Потому что там, на конференции, вы будете знаменитостью. Там вообще все превращаются в звезд. Когда я последний раз выступал на шоукейсе национального уровня, следом за мной на сцену вышел победитель American Idol. Большие артисты и маленькие, популярные и не очень — все выступают на одной сцене. Поэтому если студенты о вас прежде ничего не слышали, но вы им понравитесь, они захотят познакомиться и сфотографироваться с вами, а по возвращении домой похвастаются своим друзьям тем, каких классных музыкантов встретили.
Но самое главное — именно на форуме происходят все сделки. Именно там вы рвете задницу — не только чтобы очаровать всех студентов, но и чтобы убедить их потратить тысячи долларов на ваше выступление в кампусе. Именно там вы получаете предварительные заявки, обмениваетесь визитками и договариваетесь о потенциальных датах выступлений. Очень часто вы будете получать несколько предварительных заявок (если охренительно выступили), кучу визиток и, если повезет, договоритесь о нескольких выступлениях.