5. ЗАПИШИТЕ УБОЙНОЕ ВИДЕООБРАЩЕНИЕ. Это важнейшая часть кампании. Проекты с видео гораздо чаще добиваются успеха, чем без него. Распланируйте все. Найдите кого-нибудь с хорошей камерой. Или используйте телефон, но убедитесь, что у вас есть освещение, и придумайте интересный интерьер. Не снимайте в спальне с раскиданным на кровати грязным бельем. Удивите вашу аудиторию. Вы на пороге нового этапа карьеры. Пусть видео это отражает. Хотите усовершенствовать навыки работы в студии? Для начала улучшите навыки работы с видео. Напишите интересное обращение. Отрепетируйте его. Используйте ваши творческие таланты, чтобы это видео не было похоже на остальные. Если надеетесь достучаться до основного сообщества Kickstarter/Indiegogo, ваше видео должно выделяться среди прочих.
6. ВЫБЕРИТЕ РЕАЛИСТИЧНУЮ ЦЕЛЬ. Если у вашей рассылки меньше 100 подписчиков, вряд ли стоит устанавливать цель в 10 тысяч долларов. Помните, что всегда можно собрать больше, но, если соберете меньше, ничего не получится. Поэтому убедитесь, что ваша цель достижима. Она должна быть достаточно высокой, чтобы люди помогали вам и рассказывали о ней другим. Когда цель достигнута, у людей падает желание распространять информацию — им кажется это необязательным. Но пусть цель будет достаточно высокой, чтобы вы смогли выполнить все свои обещания. И помните, что Kickstarter и Indiegogo возьмут комиссию в 8–15 % с того, что вы соберете (включая платежи за обработку).
7. СТАВЬТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ЦЕЛИ. Дайте людям стимул поддерживать ваш проект даже после его успешного завершения. Обозначьте цели на будущее вроде записи дополнительных песен, съемки клипов, длительных туров и других преимуществ — на случай если вы достигнете намеченной планки. Так что, если ваша установка — 10 тысяч долларов, создайте потенциальные цели на 15 тысяч, 20 тысяч и 50 тысяч.
8. СОСТАВЬТЕ БЮДЖЕТ ПЕРЕД ЗАПУСКОМ. Я усвоил это на горьком опыте. Пообещал людям винил, но до старта кампании не выяснил, сколько реально стоит подготовка всего издания. И я не знал, что на каждую сторону можно записать только 22 минуты — продолжительность моего альбома сильно превышала 44 минуты, так что потребовался двойной винил по двойной цене. Только на упаковку мне пришлось потратить около трети всех сборов. Представьте мой ужас, когда я это осознал. Не ставьте слишком высокую цель — есть риск ее не достичь, но нужно собрать достаточно, чтобы выполнить обещания и не остаться без дома. Не стоит недооценивать и расходы на отправку изданий спонсорам (доставка, расходные материалы, заказ футболок, дисков, винила и т. д.). И помните правило 50/50: 50 % бюджета идет на производство, 50 % — на маркетинг. Планируйте соответственно.