3. ПРИДУМАЙТЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЕ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ, ЗНАЧИМЫЕ ДЛЯ ВАШИХ ПОКЛОННИКОВ. Неважно, насколько велика ваша фан-база — если здесь прогадаете, то не достигнете цели. Увы, есть тысячи примеров музыкантов (у некоторых из них куча поклонников), которые из-за сырых видеообращений и непривлекательных вознаграждений так и не достигли своих целей. Нельзя просто развернуть краудфандинговую кампанию и ждать, что деньги потекут рекой. Начните планировать вознаграждения не менее чем за месяц до запуска. Обсудите идеи с друзьями и поклонниками и используйте только интересные, заманчивые и действительно нужные вашим поклонникам вознаграждения.
Ваши спонсоры — это не непонятная группа случайных людей со всего мира. Скорее всего, это люди, которых вы знаете лично, с которыми вы общались и которые поддерживают вас больше других. Они ходят на ваши концерты, комментируют ваши посты, пишут вам в твиттере, делают с вами снэпы и следят в инстаграме. Вы должны адаптировать свои награды под них. Это ваши друзья и поклонники — их вы знаете лучше всего.
Убедитесь, что у вас как минимум 12 вознаграждений. Устанавливайте большие суммы, даже если думаете, что вам никто столько не даст. Вдруг кто-то сможет! Обозначьте суммы в тысячу долларов, 5 тысяч, 10 тысяч или больше. Хотя технически платформа позволяет ввести любое число, большинство об этом не знает и будет выбирать только те суммы, за которые есть вознаграждение.
Для вознаграждений используйте ваши уникальные таланты. Если участник вашей группы рисует на футболках баллончиком, пусть его творение станет одним из вознаграждений. Выбор поддержать вас, а не другие группы, будет связан с тем, что ваши спонсоры получат что-то нетипичное, что больше нигде не смогут получить. Так что постарайтесь придумать что-то более изобретательное, чем «Получите альбом за месяц до выхода с вашим именем на буклете». Конечно, таким может быть одно вознаграждение, но самое скучное.
4. ОТМЕЧАЙТЕ ЗАПУСК. Это главный день в году. Неделю перед ним можете интриговать ваших поклонников по поводу большой даты. Ежедневно публикуйте фотографии, видео и подсказки о том, чем бы это все могло быть. Будьте активнее во всех соцсетях и рассылке. Если в последнее время вы притихли, то пора возвращаться! Отмените все дела в день запуска (и освободите на всякий случай еще пару дней после). Возьмите отгул. Останьтесь дома вместе с группой и делайте только одну вещь — рассказывайте всем подряд о вашей кампании. Мгновенно отвечайте на все вопросы. Объединяйте людей в интернете и поддерживайте их интерес. Скорее всего, в первую неделю вы соберете от трети до половины нужных средств. Это невероятно важная неделя.