14. Покупают много винила.
15. Носят бейсболки.
16. По возможности пользуются общественным транспортом или своим подержанным автомобилем.
17. Покупают одежду в секонд-хендах.
18. Выпивают в барах вроде Fat Dog, BLB, Herkimer и Liquor Lyles.
19. Ходят в такие рестораны, как Uptown Diner, Muddy Waters, Jitlada, Hunan Cafe.
20. Живут в Силвер-Лейке, Лос-Фелисе, центральном Миннеаполисе, Портленде, Уильямсбурге.
21. Любят сериалы и ТВ-шоу «Силиконовая долина», «Клан Сопрано», «Прошлая неделя сегодня вечером с Джоном Оливером», «Прослушка», «Лучше звоните Солу».
22. Любят «Любовь и милосердие», «Citizenfour. Правда Сноудена», а также фильмы Уэса Андерсона, Кристофера Нолана, Квентина Тарантино, трилогию «Крестный отец», «Назад в будущее», «Заводной апельсин», «Бойцовский клуб» и «Казино».
Разумеется, ни один ваш фанат не будет соответствовать всем этим пунктам. Ваша аудитория — это своего рода диаграмма Венна[12], включающая в себя все перечисленные интересы.
Понимание вашей (потенциальной) аудитории поможет вам найти собственные звучание и образ, разработать мерч и определиться с маркетинговой стратегией и промоушеном в целом.
Я знаю, тяжело смириться с тем, что вам придется просчитывать каждый шаг. Это конек лейблов. Они точно знают свою аудиторию. А вам с ними надо конкурировать.
В 2015 году, незадолго до выхода альбома Адель «25», маркетинговая компания Nielsen по заказу Columbia Records провела исследование аудитории певицы и вполне ожидаемо выяснила, что ее большую часть составляют женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Но помимо этого они установили, что большинство из них:
— матери;
— играют в футбол;
— покупают белье в Victoria’s Secret;
— предпочитают бутилированную воду Aquafina;
— пьют слабоалкогольное пиво.
Адель вряд ли станет выпускать песню о радостях бездетного существования. Скорее всего, она не будет и критиковать мам, отдающих детей в спортивные секции. Если только не захочет спугнуть 80 % своей фан-базы. Разумеется, многое определяет статус певицы — наверняка она не подозревала об этом исследовании, которое вам я горячо рекомендую, ведь такими вещами в ее случае занимается лейбл. Которого у вас нет.
Размышлять над тем, какую музыку вы хотите записывать и выпускать, каких фанатов хотите видеть на концертах и какой вы представляете свою карьеру в целом, нужно до того, как вы начнете сводить звуковые дорожки.
Если ваша мечта — оказаться в топ-40 радиостанций, у вас должно быть понимание того, как звучит музыка в топ-40. И вы должны звучать соответственно. Если вы хотите слышать свои песни в рекламах, фильмах и на телевидении, то надо изучить особенности тех песен, которые крутятся там.