Нас может «толкать вперед» многообещающее будущее либо «тянуть назад» прошлое, но, так или иначе, усилие необходимо. Жизненно важно понимать, что у всех нас есть мотивы, но не все ставят цели (или достигают их). Если вы какое-то время ничего не ели, голод, конечно же, будет сильным психологическим мотивом что-то съесть, но не будет удовлетворен, пока вы не составите конкретный план действий, то есть не поставите цель (немедленно сделать себе бутерброд). Мотивация – то, что помогает преодолеть барьер между «мог» и «сделал», между потенциальным и реальным.
В общем, мотивы, стремления и желания, служащие цели поддержания жизни (пища, вода, кров и да, секс), являются «подталкивающими» мотиваторами. Мы пьем воду, чтобы не умереть от обезвоживания; платим налоги, чтобы нас не посадили в тюрьму; надеваем свитер, чтобы не простудиться. А те вещи, которые иметь в целом неплохо, но не жизненно важно, часто являются «тянущими» мотиваторами. Мы откладываем получение удовольствия, целиком отдаемся своей профессии и работаем в поте лица своего ради таких более абстрактных наград, как слава, успех, удовлетворение и даже такой не слишком благородной, но не менее мотивирующей эмоции, как желание чем-то похвастаться или быть лучше остальных!
А как насчет человека, который решил, например, получить образование и стать врачом? Что мотивирует его?
Это могут быть как «подталкивающие» факторы, связанные с удовлетворением физиологических потребностей (доктора зарабатывают кучу денег и всегда обеспечены работой), так и «тянущие» факторы (например, желание произвести впечатление на окружающих, справиться с жизненным вызовом, послужить обществу – или просто, чтобы родня перестала ворчать). Такой личностью может двигать целый комплекс мотивов (чувства и мысли о том, что значит быть врачом), выгод (высокая зарплата, уважение и восхищение людей) и даже желание избежать неприятных последствий (к примеру, мама будет разочарована, если он не станет доктором).
Можно рассматривать конечные результирующие действия как следствие целого ряда взаимосвязанных причин – внутренних и внешних, подталкивающих и тянущих, позитивных и негативных, физических, социальных, психологических и даже духовных. Наши поступки есть сумма означенных влияний.
Давайте обратимся к нашим теориям. Хотя некоторые мотивационные идеи на первый взгляд кажутся сложными, в основе большинства из них лежит один из следующих мотивов.
Теория инстинктов
«Я действую потому, что некий глубинный, фиксированный импульс заставляет меня это делать. Подобное поведение имеет место, потому что помогает мне удовлетворять базовые потребности и выживать в этом мире».