Примеры:
Некто совершает акт самообороны, чтобы защититься от опасного злоумышленника.
Птицы мигрируют в теплые края.
Теория инстинктов процветала в 1920-е годы, но в наше время в основном о ней вспоминают в рамках эволюционных и генетических исследований. Сложные аспекты человеческого поведения более не сводятся к инстинктам.
Теория побуждений и потребностей
«Я действую, чтобы удовлетворить свои разнообразные потребности».
Пример: Человек не ел целый день и делает в ресторане большой заказ.
В рамках данной теории высказывается следующая гипотеза: человеческие действия нацелены на ослабление внутреннего напряжения, генерированного неудовлетворенным побуждением. Это необязательно должны быть стимулы выживания – к примеру, человек может иметь сильное побуждение заказать обед из многих блюд, даже если в тот день он уже три раза ел! Здесь присутствует биологическая мотивация, однако она не связана с выживанием.
Теория возбуждения
«Я действую, чтобы поддерживать лично в себе оптимальное состояние возбуждения».
Примеры:
Человек идет с друзьями в тематический парк, чтобы избавиться от скуки и заняться чем-то увлекательным.
А кто-то другой приходит домой после трудного дня и немедленно залезает в горячую ванну с бокалом вина, чтобы расслабиться.
Большинство причин, побуждающих нас что-либо делать, можно объяснить в рамках одной или всех трех теорий. Зачем работать? Чтобы зарабатывать деньги. Деньги помогают выжить (теория инстинктов), но также удовлетворяют иные потребности – к примеру, в самоуважении (теория побуждения и потребностей). Мы можем работать, чтобы избежать болезненных последствий безработицы, но также для того, чтобы получать удовольствие от того, что нас ценят, хвалят и признают (теория возбуждения).
Возможно, мы выбрали ту или иную профессиональную область, потому что она соответствует нашему уровню энергетики и темперамента (теория возбуждения). Мы можем оставаться на работе, потому что стремимся казаться прекрасными, успешными (или даже альтруистичными) личностями – а можем тянуть вечную лямку из чувства вины.
Чего б мы ни желали – власти, славы, финансового вознаграждения, страсти, действуя из соображений филантропии или личностного роста, глубинные мотивы любого поведения почти наверняка могут быть объяснены самыми что ни на есть базовыми постулатами одной или нескольких представленных теорий.
Давайте вглядимся пристальнее…
Как мы уже упоминали, теория инстинктов утверждает, что людям как биологическим организмам свойственны врожденные побуждения вести себя так, чтобы их действия повышали шансы на выживание. Подумайте об инстинкте, заставляющем, скажем, в ужасе спасаться бегством от чего-то поистине устрашающего. Вы делаете это спонтанно и автоматически, вас этому не учили, и, конечно, это действие можно назвать целеориентированным (цель: не погибнуть!).