Это просто я. Как наука объясняет наши странности и привычки (Мартин) - страница 14
Другие цвета тоже влияют на поведение. Профессиональные хоккеисты в черной форме играют более агрессивно. Кроме того, мы привыкли считать, что люди в белом – чаще всего хорошие, а люди в черном – плохие. «Звездные войны», ау!
Розовый цвет расслабляет. В 1970-х гг. социобиолог Александр Шаусс даже утверждал, что, если выкрасить стены тюремных камер в розовый цвет, заключенные будут реже проявлять агрессию и количество инцидентов сократится. А успехи футбольной команды Айовского университета в домашних матчах часто объясняют тем, что с 1979 г. в раздевалке соперников розовые стены.
Мало кто относится к цвету так серьезно, как маркетологи. Исследования показывают, что выбор потребителей во многом основывается на внешнем виде товара, а до 90 % впечатлений от объекта зависят от его цвета. Неудивительно, что дизайнеры упаковок – лучшие в мире специалисты по цветовым ассоциациям.
Зеленый цвет сегодня ассоциируется со всем здоровым, полезным и качественным. Этим цветом привлекают наше внимание упаковки самых разных продовольственных товаров – от пива до сладкого йогурта, но особенно сильно зеленый любят производители органических продуктов. В 2000 г. компания Heinz провела маркетинговый эксперимент – начала продавать томатный соус в зеленой упаковке. Продукт был нарасхват (хотя сахара в нем было не меньше, чем в других соусах). Можно сколько угодно тешить себя мыслью, что мы-то достаточно умны, чтобы не поддаваться на примитивные маркетинговые уловки, – но результаты эксперимента свидетельствуют об обратном.
Зеленый цвет может посылать и более изощренные сигналы. В рамках еще одного эксперимента ученые попросили добровольцев представить, что они голодны и, стоя в очереди к кассе в супермаркете, видят разложенные на стойке шоколадные батончики. Затем испытуемым показывали фотографии шоколадных батончиков – одни в зеленой, другие в красной обертке. Во всем остальном они были одинаковыми; и на той, и на другой обертке была указана одинаковая калорийность – 260 ккал.
Мы привыкли рассуждать о цвете с точки зрения эстетики. Но цвет имеет не только эстетическое значение: хотим мы того или нет, он серьезно влияет на наше восприятие и поведение.
Эндрю Эллиот, профессор психологии, Рочестерский университет
Результаты эксперимента не стали сюрпризом – испытуемые считали батончики в зеленой обертке более полезными. Затем ученые показали участникам эксперимента фотографии совершенно одинаковых шоколадных батончиков: половина – в белой, половина – в зеленой обертке. И снова «зеленый» означало «полезный». Чем сильнее испытуемые увлекались здоровым питанием, тем более они были склонны верить, что батончик в зеленой обертке полезнее. Цвет – сила, с которой нельзя не считаться!