В этот день я пообещал сам себе, что буду зарабатывать достаточно, чтобы всегда в любое время у меня было в кармане несколько сот долларов.
Это как раз то, что я называю «ничтожно малая причина». Эта причина не может принести мне какой-либо приз за благородство, но этого было достаточно, чтобы оказывать на меня постоянное воздействие в последующий период моей жизни.
История с печеньем «Герл-Скаут» имеет все же счастливый конец. Несколько лет спустя, когда я однажды вышел из своего банка, где я только что сделал вклад на большую сумму и переходил улицу, чтобы сесть в свой автомобиль, я увидел двух девочек, продававших конфеты от той же самой организации. Одна из них подошла ко мне и сказала:
– Мистер, не хотели бы Вы купить конфеты?
– Возможно, хотел бы, – сказал я игриво. – Какого сорта у вас конфеты?
– Миндальные.
– Миндальные. Это мои любимые. Сколько они стоят?
– Всего два доллара.
(Два доллара! Не может быть!)
Я был взволнован.
– Сколько коробок конфет у вас.
– У меня пять коробок. Взглянув на ее подругу, я сказал:
– А сколько коробок у вас осталось?
– У меня четыре.
– Итого девять. О Кей, я возьму все.
И в тот момент обе девочки воскликнули в унисон: – Правда?
– Конечно, – сказал я.
Волнуясь, они быстро связали все коробки вместе. Я достал из кармана и отдал им восемнадцать долларов. Когда я уже собирался уйти, зажав коробки под мышкой, одна из девочек взглянула на меня и сказала – Мистер, Вы, действительно, то, что надо!
Теперь Вы знаете, почему я всегда ношу с собой несколько сот долларов. Я не собираюсь когда-либо снова упустить возможность, подобную этой.
Позвольте мне привести еще один пример такой «ничтожно малой» причины, послужившей побудительным мотивом к хорошей работе.
У меня есть друг по имени Роберт Депью. Бобби работал школьным учителем в Линдсее, Калифорния, в городе-столице оливков. Проработав несколько лет учителем, Бобби порвал с преподаванием и начал новую карьеру. Однажды, не сказав никому, он прекратил преподавательскую работу и внезапно для всех занялся продажами. Когда его семья обнаружила это, то он стал мишенью активной критики. Но наиболее негативная реакция на это последовала от его брата, которому казалось, доставляло большое удовольствие дергать его.
– Ты собираешься пасть так низко, – поддразнивал его брат. – У тебя была хорошая работа учителя. А теперь ты потеряешь все, что получил. Ты, должно быть, не в своем уме.
Брат Бобби продолжал насмехаться над ним при любой возможности.
Однажды Бобби сказал: – Поведение моего брата сделало меня настолько