С точки зрения теории равновесия оцените, насколько продуктивно вы налаживаете связи. Стоит ли полученный результат того времени и тех сил, которые вы затратили на networking? Задайте себе следующие вопросы:
– Вы вращаетесь в нужных кругах?
– Вы реально приносите пользу людям, с которыми налаживаете контакты?
– Вносит ли это вклад в вашу личную и деловую жизнь?
В конце дня вы спрашиваете себя, а стоило ли все это таких усилий, и готовы поспорить, что да. Когда мы налаживаем связи, наши знакомые становятся знакомыми других людей, и так далее по цепочке. И оказывается, что мир тесен.
Виртуальный networking
Интересно, что сказал бы Леон Вальрас о виртуальном общении?
Интернет открыл человечеству возможность безграничного общения. Возникли friendster.com, zerodegrees.com, linkedin.com, позволяющие людям заводить новые знакомства во всех уголках земного шара. Конечно, лучше всего знакомиться все-таки вживую, но Интернет нельзя сбрасывать со счетов.
Существует огромное число сайтов и форумов всевозможных политических движений, деловых объединений и организаций.
Наука шагнула вперед, надо осваивать новые способы заведения знакомств.
Лягушачья мудрость
Одна старая мудрая лягушка сказала: «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой». Позитивный networking – это построение крепких взаимоотношений. Разве это не удовольствие?
Резюме
• Начинайте знакомство с мысли о том, чем вы можете быть полезны другому человеку.
• Почитайте труды Дейла Карнеги, чтобы обрести уверенность в себе.
• Когда вы заходите в помещение, где много незнакомых вам людей, остановитесь на минутку. Осмотритесь. Определите, с кем сейчас лучше всего пообщаться: иногда это будет дружелюбно настроенная компания, иногда – одиночки, иногда – ваши старые знакомые.
• Будьте гостеприимны по отношению к «новичкам» в группе, представьте их другим собеседникам.
• Если вас игнорируют или грубо «отшивают», используйте технику «28 секунд» и не забывайте правило № 7.
• «Контакты отдельно, котлеты отдельно».
• Стойте у входа, чтобы поприветствовать своих знакомых или собрать небольшую группу для беседы. Избегайте тихих, укромных мест в зале: так вы ни за что не заведете новые знакомства.
• Не судите о людях по их внешности.
• Ярко, интересно представляйте своих хороших знакомых.
• Следуйте правилам делового этикета.
• Время – деньги. Убедитесь в том, что вы вращаетесь в нужных кругах и эффективно используете свое время.
• Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе.